比趙本山還會賣拐的廣東男人，怎樣“騙”到了無數老人的歡心

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賣拐的廣東男人李志威，行走江湖絕對不靠趙本山在小品里那句“沒病走兩步”的破招數。

例如他的北京顧客張海濤，這個月18號剛買了根218元的帶凳多功能拐杖，21號又下一單，點名歌曲《大海》《兒女情》《夢駝鈴》之類七八十年代流行金曲。這些歌曲，李志威通通都要下載到一根拐杖里。他知道老人們最愛拐杖里發聲的喇叭，他甚至敢打包票，自帶背景音樂的拐杖，遛彎時會有奇效。

這還真不是李志威在吹。賣拐四年，他的拐曾讓村里的大爺大媽“爭相吃醋”，還在江蘇三四線小城的醫院引起轟動。他自夸治好過老人抑郁，讓腿腳不便的老人愿意散步。真的，如果再捧幾句，廣告語莫不過這句了：小孩出門愛帶小天才手表，老人出門就拄多功能拐杖。

老了？但我就不拄拐！

其實老人們還真不愛拐杖。

2015年，李志威開了一家名為“光特康復醫療器械”的淘寶店，銷售多功能拐杖。拐杖售價在200元左右，不到2斤，三角支撐，平常做拐杖，附帶凳面，又可隨時調節成凳子，一直廣受好評。

可是陸續有購買者，大部分是30至40歲的中青年群體，似乎孝敬老人卻用錯了力，還沒收到貨就來退貨——有人直接說了，老人看不上，就是不想用拐杖。

李志威甚至收到這樣的反饋：“家里老人腿腳不便，但寧愿不出門，不走路，也不要拿拐杖。”面對個性好強、不服老的家人，子女們也沒有辦法。

誰也沒有想到，拐杖也能成為老人們的面子問題。

在東莞一棟三層樓、共5千平方的工廠里，28歲的李志威仔細回想起當初幾起退貨背后的“操縱者”，非常無奈。2012年，他帶著老人去醫院檢查身體，人多，醫院沒有空余座位，老人家站不久，只能拿著拐杖靠在墻邊。這讓李志威萌發出拐杖凳的想法。

而后幾年，拐杖的附加技能越來越豐富：鋁合金材質，防滑抓地是基本，除此之外它還可以充當凳子、可折疊伸縮，有收音機，可存儲音樂，設有LED燈能照50米開外，夜間走路有紅光警示燈，還有水平陀螺儀感知跌倒報警等等。

但再怎么變它還是一根拐杖。介意的老人覺得自己只要拄上了，就得承認自己是個顫顫巍巍的老家伙。

不過很快，這個問題就被李志威解決掉了。

大忽悠？可它能“治病”！

李志威把拐杖偽裝成一把藍灰格子雨傘。

有顧客告訴他，一個陰天，家里的老人終于愿意拄著拐杖出門了。

“千萬不要說我們有什么保健療效，沒有，就是幫助老人們多走走路，多鍛煉。”李志威一本正經，想了一會兒，然后又狠狠打自己臉，爆料了一件拐杖帶來的“神奇功效”。

他說，這拐杖能“治病”。

今年6月份，李志威接連收到五六個訂單，收獲地址都顯示為江蘇的一個小城市的醫院。他很奇怪，找到第一個買主詢問，對方興奮的告訴他，“因為你的拐杖‘治好’了我家老人的抑郁癥”。

原來，這位老人身體不好，長期受病痛折磨，經常往醫院跑。久而久之，老人失眠、心情低落，身體沒有恢復好，還得了抑郁癥。

買拐杖時，老人正處于康復期，醫生說可以拄拐杖輔助行走。

“那個小伙子說，之前拐杖老人都不愿意用。后來買了多功能拐杖，老人很喜歡，白天就聽收音機，晚上躺床上聽老歌，沒事就拄著出去散步。同病房的老人們，都愿意找他聊天，‘巴結’他一起聽收音機，慢慢地老人就走出抑郁了。”

李志威說：“后來那些訂單，估計都是病友們羨慕的結果。”

“還有一個村里連續買了好多。說是哪家的老太太一串門就帶著這跟拐杖，夸子女孝順，惹得村里老人都羨慕，讓孩子去要店名。”李志威說。

這還不算什么。這跟拐杖居然能讓不愛走路的老人喜歡運動。

“給姥爺買的，歲數大了，走路不方便了，姥爺以前不愛下樓溜達，有了這個姥爺都愛活動了，放著音樂走路，更歡快了。”一位消費者在淘寶店里這樣評價。

一根多功能拐杖真的這么神奇嗎？范偉在小品里買拐被騙，總嚷嚷著“忽悠，接著忽悠”。賣拐難不成還被買拐的忽悠了？

能救命？最管用的還是音樂！

李志威粗略的算了一下，為了開發拐杖的十八般武藝，前前后后設計過30多個功能，開發了一系列關于安全的，娛樂的需求。

4年里，他已經在淘寶上賣掉3萬多把多功能拐杖。

“上海有一家養老社區服務站，一口氣采購了200多支，后面又加購了100支。很多人開始知道多功能拐杖了。”李志威說。

當然，購買主力一直是子女，而他們最為關心的是防滑、跌倒報警之類的安全性問題。平穩抓地是最重要的，跌倒報警則是通過用水平陀螺儀測量傾斜的角度，從而判讀是否有意外。但因為跌倒情況復雜，拐杖還有手動報警鍵。如果跌倒，拐杖會發出警報和閃光，吸引別人注意。

這是一個能救命的功能。李志威很慶幸，這些年來沒有人和他反饋過拐杖“英勇救人”的故事。

還有大部分人希望可以增加GPS定位功能。市場上，這樣的智能拐杖很多，有些除了定位功能，還有計步、測心率等，甚至可以接聽電話、發短信，儼然一部智能手機。

但李志威看到的更多反饋是，老人最喜歡的還是拐杖的娛樂功能。“收音機和音樂是他們最常用的。”喇叭音量最高能達100分貝，聲音又大又亮，就算廣場舞音響掉鏈子了，這拐杖都能隨時頂上。

在評價里，老人們喜歡“邊散步邊聽歌”的情況很普遍。老人們渴望聲音的陪伴。這讓李志威很欣慰。賣拐男人無需花言巧語，但可真能讓這些“老家伙”們沒事多走幾步。

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