京東代運營：直播 C2M 社交電商-京東雙11三大戰略曝光！

【淘鈺電商訊】日前，京東公布了今年雙11的具體玩法，表示將圍繞三大戰略，通過新品、全民互動、大秒殺、5G和京喜等九大方向來進行重點布局，并定下了售出12億件低價好物、2億件C2M（反向定制）產品、觸達超5億下沉新興市場用戶的雙11目標。

據悉，京東今年雙11預售時間為10月18日-10月31日，比去年提前了兩天，專場期為11月1日-11月8日，高潮期為11月9日-11月11日，并特設返場期為11月12日-11月15日。

紅人直播帶貨升級為多層級主播矩陣

今年京東雙11的重點玩法之一是“京東直播”。據悉，今年11.11京東紅人直播帶貨玩法升級為由百位明星、超級網紅和海量達人組成的多層級主播矩陣，帶來上千場直播，直播的商品覆蓋手機、家電、電腦數碼、美妝、母嬰、圖書等各品類。

值得一提的是，京東孵化的超級網紅——“京品推薦官”和京東采銷經理組成的“自營推薦官”將首次亮相雙11直播。

淘鈺電商了解到，從10月18日起，京東就會把直播提升到App首頁最核心的位置，并且將全面開放浮現權，面向所有主播開放公域流量。對于優秀主播，京東直播還將根據排名、積分給予更多流量加持，比如頻道內banner的露出、頻道精選tab置頂等。另外，直播間也將撒數億京豆作為直播專享補貼提供給觀看直播的用戶。

此外，京東快報、京東視頻和曬一曬社區等內容頻道，以及京東11.11期間的“好貨白皮書”“京東大咖榜”等多項內容，也將與京東直播發生聯動。

力推新品及C2M產品

據介紹，本次11.11京東將通過和商家的合作，對供應鏈進行重塑與創新。

首先，此前升級推出的“京東小魔方”仍將作為新品首發頻道。另外，京東還將打造“新品大勢榜”榜單，從“黑科技”、“新玩意”、“i-生活”、“新美學”、“新潮貨”及“輕樂活”六大主題進行新品好物推薦。

其次，本次11.11針對消費者購物需求，京東與品牌廠商進行多維數據分析后，將為消費者提供2億件C2M產品。京東集團副總裁兼零售集團平臺業務中心負責人韓瑞表示，未來3年京東將發布1億種新品及C2M產品，其中創新含量高的品類將占到70%以上。

最后，京東11.11期間將提供5G手機新品發售和全程價保、以舊換新最高2000元補貼和30天無憂試用等服務。據悉，早在8月，京東便合作成立京東5G生態聯盟，以及與中國移動、中國電信和vivo開展5G體驗官活動。

社交電商“京喜”首次加入11.11

針對下沉市場的消費特點，京東今年11.11也通過升級后的秒殺業務與京喜平臺（由京東拼購升級而來），形成“雙輪驅動”來觸及到更多的下沉市場的新興消費者。

據悉，京東大秒殺業務在11.11期間將結合補貼優惠與直播帶貨玩法，首推C2M產品，并重點甄選國內外用戶關注的知名大牌、品牌熱銷產品和日用品工廠貨。

早在今年8月，京東原“特價秒殺”頻道正式升級更名為“每日特價”，并進一步提升其在京東APP首頁入口的戰略地位。同時，全面打通“每日特價”、“京東秒殺”以及“品牌閃購”三個頻道，打造成大秒殺業務全新營銷平臺。

韓瑞提到，“京東希望通過秒殺這樣的高轉化、高流量的平臺以及京東小魔方去宣傳更多的新品牌和國貨品牌。對此，我們在之前的618期間，也針對新品業務推出過‘京東超級新計劃’，也取得了不錯的成績。”

另外，第一次亮相京東11.11的京喜，作為京東在社交電商戰略布局的重點，其定位就是聚焦下沉市場新興消費群體，主打高性價比的社交電商。

京東方面介紹稱，京喜平臺已積累了接近10萬個優質商家。并且，在11.11此期間將為下沉市場的消費者準備超億件1元爆款商品。除此之外，消費者通過在京喜平臺上拼購也可得到返現。

另外，深耕產業帶是京喜未來發展的重要戰略之一，不僅推出了推出了“產業帶扶持計劃”，還將從10月18日到10月30日每天推出一個產業帶特色專場，例如：主打全品類的浙江義烏產業帶、以母嬰、家電為特色的廣東廣州產業帶、以食品、家居用品為特色的福建漳州產業帶等。

文章標簽：京東,雙11,社交電商,京東代運營

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