天貓代運(yùn)營(yíng)：來(lái)自進(jìn)博會(huì)一年成績(jī)單，非洲盒馬村待豐收

10月18日凌晨2點(diǎn)，當(dāng)季第一批智利車(chē)?yán)遄?，飛抵上海。天亮之后，新鮮的車(chē)?yán)遄?，連續(xù)在盒馬全國(guó)門(mén)店上市。盒馬車(chē)?yán)遄酉碛忻烂?，全球直采之后，已完結(jié)全年不斷檔。

從上一年首屆進(jìn)口博會(huì)至今，盒馬新增50%進(jìn)口產(chǎn)品。現(xiàn)在，來(lái)自100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的進(jìn)口產(chǎn)品，占盒馬產(chǎn)品總量的4成。另一方面，曩昔一年盒馬不斷有新店開(kāi)張，加之全國(guó)化冷鏈物流體系的建成，進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)入二三線城市的通道愈加便捷。

下沉商場(chǎng)的消費(fèi)潛力也應(yīng)此得到迸發(fā)。盒馬供給的數(shù)據(jù)顯示，曩昔一年，進(jìn)口產(chǎn)品的均勻消費(fèi)金額，貴陽(yáng)遠(yuǎn)超廣深。

第二屆進(jìn)博會(huì)開(kāi)幕在即。本屆進(jìn)博會(huì)，盒馬將與多個(gè)國(guó)家簽署戰(zhàn)略協(xié)作協(xié)議，加碼協(xié)作深度的同時(shí)，也讓更多全球好貨直通盒區(qū)房。

從率先引進(jìn)意大利血橙、貓山王榴蓮等產(chǎn)品，到在新西蘭定制盒馬牌霍斯灣冰泉流，再到最遠(yuǎn)的盒馬村——非洲盧旺達(dá)東部Rubona村。盒馬在滿(mǎn)意顧客需求的同時(shí)，也在借進(jìn)博會(huì)創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，深耕進(jìn)口供應(yīng)鏈。

坐在家里，吃遍全球：輕奢巧克力比法國(guó)還廉價(jià)

得益于首屆進(jìn)博會(huì)，曩昔一年，盒馬進(jìn)口生鮮產(chǎn)品的數(shù)量增幅超越30%。進(jìn)博會(huì)帶來(lái)的全球交易與來(lái)往加速，國(guó)內(nèi)顧客坐在家里，已可吃遍全球。

同款卡芙芮巧克力在法國(guó)售價(jià)貴過(guò)盒馬

本年9月，盒馬上架丹麥進(jìn)口豬肉。

這是盒馬與丹麥皇冠集團(tuán)，共同開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品。丹麥皇冠集團(tuán)是全球最大的豬肉出口商，其在浙江平湖的新工廠剛建成。產(chǎn)自丹麥的豬肉，在平湖工廠完結(jié)加工并切分、包裝后，直達(dá)盒馬貨架。

上一年11月，阿里巴巴集團(tuán)在首屆進(jìn)博會(huì)宣布了未來(lái)五年的“大進(jìn)口方案”——阿里將集合數(shù)字經(jīng)濟(jì)體的力氣,在未來(lái)五年完結(jié)全球2000億美金的進(jìn)口額。在這一背景下，丹麥皇冠集團(tuán)和阿里巴巴達(dá)到協(xié)作。

豬肉是剛需，飲品也是90一代的剛需。

氣泡水在國(guó)內(nèi)一直是消費(fèi)熱門(mén)，2018年6月中國(guó)氣泡水消費(fèi)額同比增加43.9%。不斷擴(kuò)大的商場(chǎng)，并沒(méi)能處理年輕顧客的痛點(diǎn)——進(jìn)口氣泡水太貴了。

此刻，盒馬進(jìn)場(chǎng)。通過(guò)全球直采，盒馬省去了中間環(huán)節(jié)，也具有了進(jìn)口產(chǎn)品的議價(jià)能力。4月，意大利品牌圣培露新推出的果萃氣泡水，在盒馬率先上架。這款氣泡水在盒馬的售價(jià)，遠(yuǎn)低于國(guó)產(chǎn)蘇打水。

相同的故事，發(fā)生在卡芙芮身上。

卡芙芮是瑞士蓮旗下的一款輕奢巧克力，以口感絲滑細(xì)膩著稱(chēng)，此前只在一些進(jìn)口超市售賣(mài)，價(jià)格讓人你。相同通過(guò)產(chǎn)地直采，卡芙芮同一款榛仁巧克力的售價(jià)，盒馬只要58元人民幣，而法國(guó)超市則售價(jià)9.9歐元。盒馬比法國(guó)商場(chǎng)廉價(jià)了不少。

顧客享實(shí)惠：讓進(jìn)口產(chǎn)品告別簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)

本年6月，可口可樂(lè)在英國(guó)發(fā)布了4款調(diào)配調(diào)酒的可樂(lè)，復(fù)刻了1894年的第一代可口可樂(lè)瓶身和“木調(diào)、煙熏”等口味。復(fù)古的造型和獨(dú)特的口味，受到年輕人的喜愛(ài)。盒馬買(mǎi)手觀蓮，在全國(guó)率先引進(jìn)這款可樂(lè)。

8月，第一批空運(yùn)而來(lái)的可樂(lè)上架就銷(xiāo)售一空。盒馬引進(jìn)兩個(gè)月后，國(guó)內(nèi)其他渠道也開(kāi)售這款可樂(lè)。

盒馬負(fù)責(zé)標(biāo)品采銷(xiāo)的買(mǎi)手薛蓮以為，“今天消費(fèi)升級(jí)現(xiàn)已不是鼓舞多消費(fèi)，而是要滿(mǎn)意更細(xì)分的商場(chǎng)和顧客個(gè)性化需求，好玩、有意思的小眾產(chǎn)品會(huì)逐步走進(jìn)群眾視野。對(duì)細(xì)分商場(chǎng)的關(guān)注，讓咱們常常有一些不一樣的產(chǎn)品?！?

盒馬定制牌霍斯灣冰泉流

產(chǎn)自新西蘭東海岸霍斯灣的天然冰泉，在全球特定圈層，有一批追隨者。在國(guó)內(nèi)，進(jìn)口的水商場(chǎng)需求大，但好的產(chǎn)品不多。

在首屆進(jìn)博會(huì)上，盒馬與紐仕蘭簽下億元大單，雙方在乳制品、天然飲用泉流等方面展開(kāi)協(xié)作，將新西蘭的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給盒區(qū)房用戶(hù)。

本年由雙方共同開(kāi)發(fā)的進(jìn)博會(huì)獻(xiàn)禮品牌——盒馬牌霍斯灣冰泉飲用天然泉流，上線之后，成為盒馬線上線下最為熱銷(xiāo)的礦泉流品牌。

霍斯灣冰泉流，既是盒馬進(jìn)口產(chǎn)品，也是盒馬定制款自有品牌產(chǎn)品。其暢銷(xiāo)后，一位零售行業(yè)資深人士談?wù)摚?“盒馬的進(jìn)口不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)，是有商業(yè)邏輯在的，自有品牌的戰(zhàn)略，讓他們能夠深耕供應(yīng)鏈，也一下子和同行有差異化了。”

10月20日，在盒馬自有品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)上，盒馬全國(guó)標(biāo)品收購(gòu)總經(jīng)理趙家鈺說(shuō)，“盒馬牌”產(chǎn)品的占比現(xiàn)已超越10%。這之中，有很多進(jìn)口產(chǎn)品成為盒馬牌。

把進(jìn)口產(chǎn)品做成自有品牌，讓國(guó)內(nèi)顧客享受“高質(zhì)優(yōu)價(jià)”的進(jìn)口產(chǎn)品，盒馬盧旺達(dá)辣椒醬，是這一戰(zhàn)略的連續(xù)。

“盧旺達(dá)老干媽“將上市：盒馬村走向非洲

本年9月7日，根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)提出的國(guó)際電子交易渠道(eWTP)建議，盒馬與非洲盧旺達(dá)RDB（盧旺達(dá)開(kāi)展委員會(huì)）簽署協(xié)作備忘錄，盒馬將成為首個(gè)將盧旺達(dá)辣椒，引入國(guó)內(nèi)的渠道。

被引進(jìn)的辣椒是國(guó)際第二辣的辣椒種類(lèi)——哈瓦那，這款辣椒將被做成辣椒醬，“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)高端辣椒醬商場(chǎng)還有很大空間，咱們挑選哈瓦那，是因?yàn)樗奈队X(jué)回憶度特別好?！焙旭R標(biāo)品采銷(xiāo)定牌負(fù)責(zé)人陳慧芳說(shuō)。

盧旺達(dá)辣椒將做成辣椒醬直供盒區(qū)房用戶(hù)

盧旺達(dá)坐落非洲中東部，屬內(nèi)陸國(guó)家。2018年，人均GDP７８７美元。盒馬的挑選，給盧旺達(dá)的辣椒栽培者帶來(lái)機(jī)會(huì)。

買(mǎi)手到訪的Rubona村，坐落盧旺達(dá)東部地區(qū)，這里是哈瓦那的主產(chǎn)區(qū)。在村里，辣椒零星的被種在山谷地帶。Rubona村出產(chǎn)的哈瓦那，香味濃郁又特別。

一位久居盧旺達(dá)中方人士介紹，在盧旺達(dá)，沒(méi)有訂單之前老百姓不會(huì)規(guī)模化栽培作物，辣椒更是如此，“哈瓦那太辣，當(dāng)?shù)厝瞬辉趺闯裕粫?huì)大面積栽培。所以，你能看到，盒馬進(jìn)來(lái)之前，辣椒基本沒(méi)有成為工業(yè)的或許。“

“非洲老干媽“方案，讓這一切成為曩昔。盒馬開(kāi)發(fā)的盧旺達(dá)辣椒醬，將在本年年底上市。９月，確立協(xié)作之后，在Rubona村，新的一季哈瓦那已被種下。離國(guó)內(nèi)盒區(qū)房最遠(yuǎn)的盒馬村，也由此誕生。

2019年5月，盒馬宣布已與國(guó)內(nèi)500家基地開(kāi)啟協(xié)作。盒馬深耕上游之后，農(nóng)業(yè)大省四川、湖北密布出現(xiàn)了盒馬村。

“從上海盒馬總部到Rubona村，飛翔距離是兩三萬(wàn)公里。未來(lái)咱們期望隨著業(yè)務(wù)的開(kāi)展，盒馬村能夠成為盒馬社會(huì)價(jià)值在農(nóng)業(yè)范疇的一個(gè)重要效果，不管在國(guó)內(nèi)，還是在國(guó)外?！标惢鄯颊f(shuō)。

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