天貓代運(yùn)營：李佳琦粉絲破千萬，我們回溯了他的粉絲增長路線圖

雙十一預(yù)售開門紅已經(jīng)過去了一周，曾創(chuàng)下兩天內(nèi)連上四條熱搜的“李佳琦熱”，依然沒有退燒的跡象。無論是主播愛豆第一人，還是沸沸揚(yáng)揚(yáng)的不粘鍋翻車“鬧劇”，李佳琦著實(shí)被推上了風(fēng)口浪尖的高點(diǎn)。

眾所周知，淘寶直播生態(tài)里90%以上的主播都是女生。作為唯一一個(gè)突破重圍的男性TOP主播，李佳琦的一舉一動(dòng)本身就格外引人矚目。10月28日，李佳琦在一場“今晚這些爆款你都有嗎？”的直播中，達(dá)成了一個(gè)新的成就。

他成為了淘寶直播首個(gè)粉絲破千萬的主播。13天，粉絲增長近290萬。

定格的數(shù)字并不值得我們吹捧，數(shù)字爬動(dòng)痕跡才是這次討論的關(guān)鍵。

 

 

一、淘寶直播，千萬意味著什么？

流量爆炸的時(shí)代，千萬聽起來并不是一個(gè)十分驚人的數(shù)字。

以抖音為例，它的誕生時(shí)間和淘寶直播相差無幾。據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音早在2018年年中就有超過5個(gè)紅人達(dá)到千萬級(jí)粉絲規(guī)模，紅人的個(gè)數(shù)和量級(jí)也隨著時(shí)間點(diǎn)的推移不斷龐大。寵物紅人“會(huì)說話的劉二豆”現(xiàn)如今的粉絲量高達(dá)4591.9萬，直逼五千萬。

創(chuàng)立時(shí)間更早的微博更不用說了，謝娜、楊冪、angelababy等明星的粉絲量甚至是億級(jí)規(guī)模。

流量的商業(yè)帝國里，粉絲數(shù)和流量體價(jià)值緊密掛鉤。除此之外，還有一個(gè)重要坐標(biāo)——轉(zhuǎn)化率。不久前沸沸揚(yáng)揚(yáng)的微博紅人張雨晗流量造假事件，就劍指轉(zhuǎn)化率。

不得不承認(rèn)，和社交平臺(tái)、娛樂平臺(tái)的內(nèi)容形式相比，淘寶直播是轉(zhuǎn)化鏈路最短的方式之一。

品效合一，是品牌方和紅人合作時(shí)繞不開的最終目的。社交娛樂平臺(tái)的紅人們，更多的是站在“品”類的宣傳角度，用影響力去波及粉絲。而淘寶直播的紅人們則落腳在“效果”上，用實(shí)打?qū)嵉匿N售數(shù)據(jù)說話。

賣貨目的的直觀性和紅人展示維度的單一性，讓淘寶主播粉絲規(guī)模天生受到局限。這也是淘寶直播千萬粉絲體量，最難得可貴的地方。

淘寶直播間里，粉絲的購買欲望和購買力很強(qiáng)，這也使主播的整體粉絲價(jià)值非常高。據(jù)小榜君了解，越是頭部的主播，粉絲轉(zhuǎn)化率越高。（小榜君os：看過薇婭李佳琦直播的寶寶們都知道，控制剁手欲望究竟有多難。）

而哪怕是關(guān)注后僅僅購買了一次20+單價(jià)的商品，千萬級(jí)規(guī)模意味著什么？這道再簡單不過的算數(shù)學(xué)題，相信每個(gè)人都了然于心。

 

 

二、瘋狂的“所有女生”，13天漲粉近290萬

李佳琦是淘寶直播出圈第一人。短期內(nèi)瘋狂的漲粉速度，也是他最為人津津樂道的特點(diǎn)。跨圈漲粉并不是為了開啟新業(yè)務(wù)，核心還是為了將粉絲引流進(jìn)自己的淘寶直播間里。

早在2017年，李佳琦就開始發(fā)布抖音動(dòng)態(tài)，當(dāng)時(shí)反響平平。

去年起，李佳琦團(tuán)隊(duì)有了“抓住雙十一大促熱度”的意識(shí)。2018年雙十一當(dāng)天，李佳琦在抖音上發(fā)布了和馬云的口紅PK視頻，打響了“口紅一哥”的人設(shè)，并在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)開始規(guī)律化更新運(yùn)營。

極具特色的性格和標(biāo)志化的人設(shè)，讓李佳琦能夠在競爭激烈的公域流量里占據(jù)一席之地。最終，他創(chuàng)下了在抖音平臺(tái)兩個(gè)月時(shí)間，漲粉超1300萬的數(shù)據(jù)。

今年的雙十一還沒正式開啟，團(tuán)隊(duì)的引流神經(jīng)已經(jīng)高度緊繃。這次李佳琦的戰(zhàn)線從抖音換成了微博。從10月16日發(fā)布第一條雙十一微博動(dòng)態(tài)截至昨天，13天，李佳琦在淘寶直播主場漲粉近290萬。

如果說抖音出圈在一定程度上，是因?yàn)轳R云的光環(huán)帶來的意外驚喜。那么看似漫不經(jīng)心的微博動(dòng)態(tài)，則是暗藏玄機(jī)的信息涌動(dòng)。

李佳琦在16號(hào)發(fā)了一條有關(guān)“雙十一攻略合集”的微博，呼吁品牌方在評(píng)論區(qū)分享出自己的最大福利，并附帶上一場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。因?yàn)槠放品降姆e極加入，這條微博巧妙成為了一條干貨內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)量超過100萬。

這是李佳琦在微博上的首次雙十一發(fā)聲，這條被高高置頂?shù)奈⒉彩撬懻摕岫茸罡叩囊粭l動(dòng)態(tài)。在此之前，李佳琦的粉絲數(shù)量（后面均指淘寶直播）為713萬。據(jù)小榜君觀察，這條微博后，李佳琦當(dāng)天的淘寶直播間漲粉數(shù)量高達(dá)37萬，是前一天漲粉數(shù)量的15倍多。

真正的爆發(fā)在雙十一預(yù)售開門紅當(dāng)天，四條熱搜連連登榜。李佳琦在20號(hào)、21號(hào)兩天的漲粉總額超120萬，也成為了第一個(gè)破900萬的淘寶主播。

從16號(hào)到預(yù)售開門紅當(dāng)天，李佳琦都從貨品端入手，打下了基礎(chǔ)的粉絲增幅。22號(hào)開始，李佳琦轉(zhuǎn)向明星端。在微博上和劉雯、陳赫、孫藝洲、林允等明星頻頻互動(dòng)，增添了動(dòng)態(tài)的娛樂性元素。將2G少年周震南邀請(qǐng)進(jìn)直播間，碰撞出的意外反差萌，也為他增加了不少微博熱度。

抽獎(jiǎng)、互動(dòng)、優(yōu)惠、不停歇直播…一點(diǎn)一滴搭建了290萬的增幅。

從“不敢休息”到“兩個(gè)月抖音漲粉1300萬”再到“首位千萬淘寶主播”，很多人羨慕李佳琦踩準(zhǔn)的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)。粉絲破千萬的那場直播并沒有顯現(xiàn)它過多的特殊性，八百多萬的觀看總量也是李佳琦近幾天里的基本水平。它更像是個(gè)里程碑，宣告著淘寶直播從百萬主播時(shí)代跨向了千萬時(shí)代。

而時(shí)代的進(jìn)階總是有跡可循。

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