淘鈺：直通車測款詳細解析

選擇比努力更重要，要打爆一個單品首先需要先選好一個款然后再來測試。測款對于做爆款尤為重要，不能忽略也不能省，雖然說前期投入很大的資金，但是可以在一定程度上減小很大的風險以及大大的提高了爆款成功的概率，前面幾天給大家分享了一篇關于關鍵詞選品的文章，那么今天給大家分享選好品之后如何進行測款

測款的方法有很多，我今天主要給大家分享如何用直通車進行測款，首先可以將需要測試的款式加入到直通車里面，設置好關鍵詞，關鍵詞適當的提高出價獲取流量，通過數據（收藏、點擊率、加購率）來判斷款式的受眾程度，同時也給所有單品一次引流機會，這里有的款式引流能力強有的款式引流能力差，初步可以通過引流能力篩選一波款式，通過針對引流能力強的款式來判斷收藏加購以及點擊率數據，

測款過程中不要人為干預數據，用單獨計劃來測款不要跟其他主款款放在一個計劃。可以一個計劃多個款批量測試也可以一個計劃一個款來單獨測試，

日限額：根據行業點擊單價*點擊量（點擊量至少300以上，越多越好）

測款時長：3-7天

投放平臺：無線

投放地域：除去港澳臺，其余全部投放，當然如果季節性強的一些類目可以選擇性的關閉一些季節性明顯的類目，比如廣東氣溫高，如果羽絨服毛呢外套提早上市需要測款的話可以選擇性的關閉廣東投放。

投放時間：0:00-8:00  不投放；8:00-16:00  100%；16:00-24:00 不投放；

關鍵詞：標品選擇10-15個核心關鍵詞，非標品選擇20-30個詞即可，關鍵詞不宜太多，否則前期計劃權重低，PPC變高，測款成本變高，會導致很多次拿不到流量。

出價：初始參考行業均價120%，根據實時數據情況作調整，讓所有關鍵詞都拿到流量即可，并且關鍵詞的數據量做到均勻。

創意圖：創意圖四張不一樣，圖片不要過多的修飾點綴，真實即可，否則會影響測圖結果以及數據。

測款結束以后，我們要對測款的數據做一個分析，比如點擊率、收藏加購率、以及轉化率等等，

點擊率：決定了款式的受歡迎程度，對產品感興趣 以及后期的引流能力，

加購率，代表想購買的人

收藏率：代表喜歡產品的人

轉化率：代表產品購買力

以上數據出來以后我們可以參考行業均值，只高不低，可以通過直通車流量解析查看，參考移動端。

  測款期間不關注PPC以及ROI，只關注點擊率以及收藏加購率，不用刻意優化測款計劃數據，否則會導致測款計劃數據不準確。

測款結束通常我們都是刪除計劃，刪除鏈接重新上架，重新建立計劃，這樣做的目的是為了利用新品標，獲取新品期的流量，在新品期打爆單品相對來說是非常容易。在一個就是我們測款的時候標題以及詳情頁都是半成品，沒有完全成型優化好，所以是需要重新上連接，測款期間只要測試款式或者主圖即可。

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