天貓代運營：服裝店庫存積壓嚴重，商家如何借助直播快速銷售商品？

大部分服裝都有其特定的銷售時間段,以及銷售高峰期和低潮期。如果未能在這個特定的時間段來臨之前，將貨品準時運送到店鋪上柜銷售,提供給顧客進行購買,對于商家來說,這將導致各種潛在的損失。

而直播銷售成為趨勢，也是一個絕佳的機會。

小程序直播帶貨擁有構建私域流量、低門檻、快運營、便利性、社交互動性強等優勢，商家借助小程序直播帶貨功能，在小程序內快速發起直播，掛載商品出售，還可以結合營銷活動、朋友圈和社群進行使用，實現輕松獲客、快速高效成交轉化

像疫情期間，服裝行業V?GRASS（維格娜絲）在2月份小程序直播首秀中，創下了100多萬的銷售業績，直播觀看人數1.2萬，抽獎活動參與人數一半，獲得72萬點贊，超過10萬條評論。

那么，如何策劃好一場小程序直播，不僅能幫助服裝店老板解決庫存積壓問題，還能獲得超高交易額呢？

接下來，我們主要從直播前、中、后三個階段做干貨分享，希望幫助商家利用直播破解困境。

一、前期準備

[商品整合]

服裝店借助小程序直播清理庫存，絕不是把所有滯銷的衣服拿出來處理就行了。要學會貨品整合重組，是清理庫存的重要技巧。

1. 重新分類，先整理庫存衣服

厚的春裝：外套、長袖、針織衫等，重組后，轉成秋季款；

薄的春裝：短袖、中長裙等，重組后，轉成換季清倉款。

2.組合售賣，將衣服重新搭配

利用基礎款，比如內搭、闊腿褲等，搭配流行款組合。確定好品類后，再做搭配銷售。

[人員分配]

商家可以培訓自己的導購員做主播，因為導購對產品熟悉，懂得賣衣服的技巧，能快速介紹展示商品，轉到線上做主播具備先天工作優勢。

同時，導購要在小程序商城直播間進行試穿，用最直觀的展示來證明自己組合搭配的可靠性，才能讓客戶毫不猶豫地放心購買。

另外，安排場外助理，協助導購，配合上架服裝商品，提醒導購話術，發公告，關注評論，以及及時解答顧客疑問。

二、直播前

在商家做完充分的準備工作之后，就可以開啟直播進行預熱和推廣了。

開始前，商家可以提前設置滿減券，發放到小程序商城首頁，微信群，朋友圈、公眾號等入口，吸引用戶領取，這樣一方面宣傳店鋪，另一方面可以提高客單價；

另外，還設置直播專屬海報，借助周圍好友力量，在朋友圈進行轉發自己的直播信息；同時，將小程序直播鏈接發送到微信群內，通過老會員發散拉新，鼓勵大家拉人進群和分享直播預告海報。

三、直播中

直播中間是全場最火爆的階段，這個時候要注意提升訂單，要和客戶互動，引起他們的興趣，讓他們主動參與進來，并激發用戶購買欲望促進裂變轉化。得有店推薦這幾種玩法：

1.互動玩法

這幾種都是常見的玩法，但是也是最有效的。

搶紅包：這種就是直接的活躍現場氣氛的策略，商家定時進行紅包派送可以更好的增加客戶的活躍度。

點贊評論：因為直播中最怕的就是冷場，主播千萬不能讓直播冷場，所以采取互動方式，讓客戶參與聊天，這樣增加客戶的關注。

定時抽獎：為了穩定住客戶一直看直播，商家可以選擇提前告訴客戶固定時間點抽獎，這樣就會鎖住客戶。

2.直播+秒殺

為了幫助商家更快速的提升直播轉化，打通從直播創建、流量獲取以及交易轉化的營銷閉環，實現高效轉化，商家可以通過直播+秒殺方式激活粉絲，釋放之前被凍結的消費，幫助服裝店開辟一條線上線下融合的全渠道新模式，輕松清理庫存。

商家可以借助得有店后臺提供的秒殺工具，用限時、限量、超低價刺激用戶下單。比如原價358元的冬季羽絨服，秒殺價50元，10點開始。

另外，還可以做會員福利，服裝店可以選擇將庫存留給自家會員當福利，按最低的成本價出售給會員。

四、直播后

直播結束之后，并不是結束，客戶的留存更是關鍵，因為會影響著后期的復購率。

商家可以通過以下兩種方式：

公眾號/社群引導：在直播過程快結束的時候，商家可以通過引流客戶到公眾號/社群來留存，為后期的深度營銷做基礎。

福利鎖客：商家在直播過程中給予一些福利，如優惠券，這些只能在下一次購物使用，這樣就能實現客戶的留存。

總之，解決庫存積壓問題是當前不少服裝店最急需解決的事情。而小程序直播不是只有秒殺工具，還有更多直播+社群、直播+拼團等玩法，商家可以結合自身情況進行策劃。