天貓代運(yùn)營(yíng)：2020天貓新品牌圖鑒：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)新故事

2020年出現(xiàn)了很多新現(xiàn)象：“60后”在健身“90后”在養(yǎng)生，不論男女都愛(ài)無(wú)性別服飾，年輕人不愛(ài)吃米飯愛(ài)吃蛋白棒、人造肉、即食火鍋，可以沒(méi)有男女朋友不能沒(méi)有貓，小學(xué)生網(wǎng)課讓家庭打印機(jī)成為剛需，男士粉底液悄然走紅……

這些趨勢(shì)背后是新的生活需求。疫情之下，大家更加關(guān)注健康和悅己，有了更多小治愈和小確幸。每一個(gè)微小需求的滿(mǎn)足，都推動(dòng)了新品牌的生長(zhǎng)。由此造就了花西子、完美日記、Ubras、李子柒、蕉內(nèi)、云鯨、COLORKEY、usmile、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、BEASTER成為2020年度天貓十大新品牌。

天貓雙11更是見(jiàn)證了新品牌的“現(xiàn)象級(jí)爆發(fā)”：16個(gè)新品牌成交額破億，360個(gè)新品牌拿下細(xì)分類(lèi)目第一，而2019年天貓雙11這個(gè)數(shù)字是11個(gè)。完美日記創(chuàng)始人陳宇文發(fā)出感慨：“今年有太多新品牌出來(lái)了，過(guò)去10年從未有過(guò)的，這不是一個(gè)偶發(fā)事件。”

2020年已被視為中國(guó)新消費(fèi)品牌下一個(gè)“黃金十年”的開(kāi)啟。

“無(wú)人區(qū)”迎來(lái)探路者

每一代消費(fèi)者總有屬于他們的新品牌，而每一代新品牌背后都是時(shí)代的新需求。

數(shù)字顯示，天貓上Top500的新品牌，多數(shù)在新需求“無(wú)人區(qū)”領(lǐng)域出現(xiàn)，當(dāng)新的跨界需求出現(xiàn)，當(dāng)人們的愛(ài)好出現(xiàn)變化，當(dāng)大牌居高臨下看不到新機(jī)會(huì)，新品牌就來(lái)了。有的甚至還開(kāi)拓了全新的品類(lèi)，比如方便米飯、餐具消毒機(jī)、手持洗地機(jī)等。

其中云鯨掃地機(jī)器人抓住了疫情后家居清潔的風(fēng)口，年銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)了70倍。而火雞消毒刀筷架也乘勢(shì)而起，創(chuàng)新解決了日常新剛需，拿到了消費(fèi)者的贊成票。

寵物依然是今年最佳治愈伙伴，很多人對(duì)待寵物比對(duì)自己還要好。寵物新品牌pidan的創(chuàng)始人馬文飛，因?yàn)橘I(mǎi)不到喜歡的貓廁所，于是從互聯(lián)網(wǎng)跨界進(jìn)入寵物用品行業(yè)，為自家貓?jiān)O(shè)計(jì)的貓砂盆獲得紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。當(dāng)下，寵物智能家居用品已經(jīng)成為新的投資熱點(diǎn)。

主力消費(fèi)者也在不斷變化，從人群來(lái)看，相比國(guó)際大牌，90后年輕人更愛(ài)國(guó)貨，女性則比男性對(duì)新品牌更感興趣。由此，一些原本屬于特定群體的小眾愛(ài)好在天貓上匯聚時(shí)便成為一個(gè)大市場(chǎng)，潮流家居品牌GOTO的創(chuàng)始人陳梓能，畢業(yè)后即開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，之所以想到做潮鞋收納盒，就是為了放下自己心愛(ài)的300雙球鞋。2019年10月，GOTO入駐天貓，今年雙11一躍成為細(xì)分品類(lèi)冠軍。

當(dāng)人們驚訝于中國(guó)人平均身高不斷增加時(shí)，不少創(chuàng)業(yè)者敏銳地發(fā)現(xiàn)中國(guó)女性的胸圍也在不斷突破，很多女生卻為此煩惱，希望能“大胸顯小”。于是立志于為大胸女生做文胸的奶糖派火了，Ubras則瞄準(zhǔn)了“無(wú)鋼圈”舒適貼身穿著。

食品、美妝依然是新品牌主陣地，母嬰親子、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外和家居生活則成為新品牌的朝陽(yáng)賽道。跑出最多“黑馬”的竟然是母嬰行業(yè)，乍看意外卻在情理之中——兒童零食、玩具、漢服等層出不窮，國(guó)人養(yǎng)娃越來(lái)越講究。

與以往國(guó)貨單純地用好“制造紅利”不同的是，新品牌通常能夠綜合用好中國(guó)的“制造紅利”、“設(shè)計(jì)紅利”、“需求紅利”、“電商紅利”，創(chuàng)業(yè)者年齡更小了，成長(zhǎng)速度更快了。

梳理天貓Top500新品牌的所在地，大部分集中在一二線(xiàn)城市，廣東最多、浙江次之。從城市來(lái)看，上海拿下第一，深圳、杭州、廣州、北京排名前五，產(chǎn)業(yè)帶集中地區(qū)，比如蘇州、寧波、東莞、佛山也躋身前十。但中部、西部、東北地區(qū)并未缺席，武漢有漢口二廠(chǎng)，成都有付小姐，西安有勁面堂，哈爾濱有豆小小，青島、長(zhǎng)春、石家莊、?？诘鹊兀加行缕放泼俺鰜?lái)，商業(yè)活力滿(mǎn)滿(mǎn)。

“黃金十年”才剛剛開(kāi)始

盡管挑戰(zhàn)不斷，今年完美日記、泡泡瑪特上市，成為商業(yè)新現(xiàn)象，Ubras、三頓半、王飽飽、拉面說(shuō)等獲得新一輪融資，還有眾多新銳“黑馬”亮相，有望成為下一個(gè)獨(dú)角獸。

過(guò)去3年，有10萬(wàn)新品牌入駐天貓，相當(dāng)于平均每天有90個(gè)新品牌在天貓上成長(zhǎng)起來(lái)。

相比傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)大大縮短了品牌從0到1的時(shí)間。一些今年剛?cè)腭v天貓的新品牌，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)成交額破億的小目標(biāo)，比如以紅酒和果酒出名的醉鵝娘，專(zhuān)營(yíng)少女美瞳的moody。

在投資人眼中，新品牌的集體爆發(fā)可謂“天時(shí)地利人和”。云鋒基金合伙人李娜認(rèn)為，今年新品牌爆發(fā)是過(guò)去10年數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善的厚積薄發(fā)，更為重要的是，新生代消費(fèi)者的需求迭代，驅(qū)動(dòng)越來(lái)越多新生代創(chuàng)業(yè)者加入到這一波消費(fèi)創(chuàng)業(yè)浪潮中，而人的變化最終會(huì)帶來(lái)行業(yè)的變革。

“入駐天貓，意味著一店觸達(dá)最具消費(fèi)力和最大的統(tǒng)一市場(chǎng)”，有新品牌創(chuàng)始人感嘆。在天貓不僅有機(jī)會(huì)直接觸達(dá)8億消費(fèi)者，還能通過(guò)工具精準(zhǔn)找到目標(biāo)人群并建立高效連接，增加品牌認(rèn)同感，此外，天貓矩陣打通了盒馬、餓了么、商超等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)也能讓新品牌立體破圈。

天貓的大數(shù)字洞察、趨勢(shì)中心、超級(jí)新秀、新品創(chuàng)新中心、黑馬工廠(chǎng)、IP跨界聯(lián)名等，則為新品牌提供了創(chuàng)新基因，快速抓住細(xì)分市場(chǎng)和新消費(fèi)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)從0到1，從1到100。

有評(píng)論認(rèn)為，2020年互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有新故事，只有新品牌。而今天涌現(xiàn)出的新品牌，還只是一粒種子、一顆幼芽，新消費(fèi)品牌的黃金十年，才剛剛開(kāi)始。

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