淘寶類目市場淡季，我們可以做什么

淡季應該做的事情
一.低價清庫存，維持銷售額層級

 

1.上半年一些款打下來，發現有些款好，有些款差。差的款我們倉庫盤點了一下，說還有幾百萬庫存。然后我們為了回籠資金，果斷做了降價調整，采用保本或者微虧的形式出貨。

2.舉個例子：像服裝這些建議可以直播形式，因為我們的量比較大，也是標品，直播不方便，降價策略出量會比較好。降價出量，還能維持你店鋪的銷售層級不掉。

然后淘客我們采用開券低傭形式平推，也能弄輔助出量。

 

二.店鋪促銷活動刺激消費

1.淡季的時候，消費疲軟，官方的大型活動可能比較少。我們自己稍大一些的活動可能要等到開學季的時候，會有一波消費高潮。

2.所以這個時候，店鋪內適當策劃一些店內促銷活動，可以增強客戶消費欲望。我們店鋪常用的幾個活動有，買3免一，專區5折，滿減再送禮品，每日前幾位返多少、店鋪周年慶等等。

3.活動名稱是給你做促銷一個找一個合適的借口，讓客戶覺得難得一遇，碰巧趕上。

 

三.讓老客戶活躍起來

1.淡季流量下滑新客獲取相對旺季比較難，這時其實可以把老客抽時間進行打理維護。

2.比如微淘上的老粉絲以前加過來沒有互動過的，可以店鋪微淘做點活動，可以把老粉絲拉淘寶群進行維護，在群里你做一些事情就比較好調動。即使他刪了你只要在群里就能看到你發的一些店鋪信息，引導關注店鋪促銷等消息。

3.這個時候微信的老客戶要想辦法維護利用起來，可以促銷吸引他們，也可以整合好為下半年做活動鋪路。還有今年的淘寶群也是，這個老客渠道非常好。

 

四.2019新內容學習調整

1.19年出了很多新內容，最近的短視頻進主搜，內容渠道越來越火，直通車改版，超級推薦新工具、微淘等私域渠道的升級，這些你先前來不及學習改變的，可以趁這個不是很忙碌的時間學習起來。

2.如果店鋪還沒有調整的，可以及時優化調整。天晴時修屋頂，下雨的時候就享安逸。

 

五.團隊學習提升技能

1.運營，美工，客服各部門這時可以安排部門內訓，或者外出聽課學習。

2.一直閉門造車比不上集思廣益，出去看看，也是能讓團隊明白自己的不足。淡季正是學習的大好時間。人員思維跟能力的提升是因，店鋪各方面提升是果，沒有因，得不了果，也為雙十一的大戰充電電嘛~

3.另外，下半年如果要開新品類或者打新品的，產品線要都準備好，并且各方面的素材提前安排準備。

 

六.提前打爆款，搶占先機

1.舉個例子：在9月的話家具行業流量按照往年會慢慢回升。一般7、8月就提前打新款，讓產品能夠有基礎的銷量。因為是標品，老款的話，在淡季的時候也是會維持住優勢，跟著競爭對手走，他多一點我也就多一點。但是新品的話，我們可能會提前就去打。

2.此外，夏季也是適合出游的季節。如果公司允許，這時可以團隊一起出游，做一些團建。

3.首先勞逸要結合，這樣做事才能事半功倍。然后這樣能鞏固團隊凝聚力，我相信出色的店鋪背后肯定是有一個強大并且團結的team，這樣的公司才能戰無不勝。

 

運營的一些操作方法和思路

1）分析市場

第一：生意參謀市場行情

搜索你要做的主關鍵詞，寶貝按照降序進行排序，選擇在線商品數少，搜索人氣高的類目（特別是搜索人氣整體呈現1個上漲趨勢的類目）

第二：直通車工具-流量解析

選擇行業整體趨勢上漲的類目

2）選擇產品

我們選擇產品，要選擇行業里面的藍海產品，不要去做行業里面已經做爆的款式，特別是一些老款。淡季時間是很充裕的，我們要做的就是下一個季節即將爆發的款式。

第一：我們可以去分析行業里面，大賣家哪些款式已經上架，數據表現不錯的款式。

第二：我們可以去選擇生意參謀-市場行情里面，搜索人氣，在線商品數少的款。

3）準備內功

店鋪內功階段是分為3大塊：標題，主圖，詳情頁

（1）標題：標題里面的30個字的好壞，直接決定我們的寶貝上架之后，展現量的高低，隨便選擇關鍵詞，或者復制別人的標題，這種新品一般初期展現量就非常差，正確的選詞方法就是去選擇搜索人氣高，點擊率和支付轉化率高的詞，在線商品數少的詞。

（2）主圖：主圖的點擊率好壞直接決定了，我們的寶貝有了展現能不能有流量進來，很多新品其實前期是有展現的，但是因為主圖不吸引人，或者因為產品不好，直接導致用戶不會點擊，排名也就慢慢掉下去了。

現在給大家分享一個優化高點擊率主圖的方法：

操作技巧：搜索你的主詞，在淘寶綜合排序里面，按照銷量進行降序排序，把行業排名靠前的主圖一個一個截圖下來，選擇重復次數最多的文案，拍照方法或者主圖背景重復次數做多的款。提取這些共同點，用在你的主圖上（為什么要這么做？因為別人這種主圖能夠排名靠前，說明點擊率是沒有問題的，當你前期模仿他的這種主圖，點擊率也不會差---此方法我親測過了，效果很好）

（3）詳情頁：詳情頁的好壞，直接決定我們的轉化率的高低，轉化率越高，寶貝的排名上漲的越快，那么我們應該如何優化這個轉化率呢？

操作技巧：第一提取競爭對手的詳情頁的亮點，用在自己的詳情頁，第二提取競爭對手中差評，把對手評價不好的地方，用在自己的詳情頁里面。

以上就是關于淡季該要去做的事情建議，希望可以幫助到大家，更多精彩盡在淘鈺電商！

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