杭州天貓代運營告訴你怎么測算淘寶坑位產出，怎么去優化寶貝排名！

     淘鈺天貓運營告訴你的寶貝銷量多于競品，但是綜合排名也不一定有競品高，很大原因就在于競品的坑產要比你的寶貝好。寶貝的坑產包括競品的坑產和自己寶貝的坑產，我們的目標就是要壓過競品坑產。那如何計算呢？

首先，找3個核心關鍵詞，這里注意一點，關鍵詞越大，難度越大，坑產目標也就越大；其次，每個關鍵詞至少找一個寶貝，寶貝要找銷量低高排名的（一般前30名），價格和風格相似。

最后，根據每款競品寶貝的不同數據進行寶貝坑產目標和銷量的計算：

a 計算出每款寶貝的坑位產出

我們將上圖三個搜索到的寶貝分別命名為甲、乙、丙，每款寶貝的坑位產出=付款人數*售假（如有中間價，按最高算），如此，甲乙丙三款寶貝的坑位產出分別為：

甲寶貝坑位產出=49*412=20188

乙寶貝坑位產出=49*746=36554

丙寶貝坑位產出=49*926=45374

b 計算寶貝的坑產目標

寶貝的坑產目標=（甲寶貝坑位產出+乙寶貝坑位產出+丙寶貝坑位產出）/3=（20188+36554+45374）/3=102116/3≈34039

c 根據寶貝坑產目標計算寶貝的目標銷量

寶貝目標銷量=寶貝坑產目標/寶貝售價=34039/49≈695

通過以上計算可知，寶貝銷量至少到695的時候，才能達到競品寶貝的均值坑產水平，也會加大超過競品寶貝排名的希望。

第一部分我們通過競品數據計算得知了寶貝的坑產和銷量目標，接下來就來了解下如何通過關鍵詞和詞根分布來完成寶貝的坑產和銷量目標。

首先我們要知道，淘寶關鍵詞權重是累積在不同詞根下的。什么是詞根呢？簡單來說，詞根就是每個關鍵詞拆接到最小單位，沒有辦法繼續拆解的關鍵詞。

感應頭燈 夜釣”這個關鍵詞在9號有2筆交易，這兩筆交易產生的權重其實是計入“感應”“頭燈”“夜釣”這3個不同詞根下的，如圖a，這3個詞會有不同的分詞權重，正是因為這3個詞根是可以分布在不同成交關鍵詞下，從而獲得不同的權重賦值。

很多商家在不知道哪個詞根有效的情況下，如果每個詞根都布局，相當于將子彈射向四面八方，極容易導致詞根權重被打散，這樣造成的結果就是每個詞根跟競品相比，都是弱勢，在流量增長上會敵不過競品。所以，我們通常要有選擇性的去布局詞根。

既然我們知道了競品的詞根坑產及寶貝坑產情況，對我們操作寶貝有什么幫助呢？

其實這個和商家本身的資金實力以及目標流量大小息息相關。如果你寶貝屬于大類目，或者本身資金實力較硬，可以優選2-3個最想做或強相關的屬性詞根去強力拉升詞根坑產值；如果資金有限，可以挑競品詞根中比較容易超越的數據去操作自己寶貝。當然，不同寶貝階段詞根的坑產情況是有所不同的，要注意實時反饋記錄。

是不是詞根和寶貝的坑產做上去了，排名就一定好了呢？

答案是“不一定”。因為除了坑產的影響，現在淘寶搜索排名還受到消費者標簽影響，尤其是消費者的行為標簽。

我點擊了一款寶貝，就一定會買嗎？不，或許我只是對這個主圖好奇，想要單純看看是什么而已，停留時間可能很短。而淘寶搜索通常是能夠判斷出這樣的點擊是無效的。

現在消費者在淘寶搜索某寶貝，比如“韓版 T恤”，淘寶會基于顧客的點擊和停留時間來判斷商品是不是“韓版”，雖然爆款展示在前面，但是當搜索關鍵詞的顧客不認為主圖展示的商品是“韓版”，就很少會點擊，而后面的某個寶貝如果是真的“韓版”反而會點擊率更高，隨著更多的顧客有類似的行為，淘寶就會基于“消費者行為投票”把真正的韓版t恤排名提高。

以此類推，即可計算出標題每一個詞根的詞根轉化率。我們要做的，就是首先要讓自己寶貝的對應詞根達到競品詞根轉化率數據，然后超過，這樣才有更大可能排名優于競品寶貝。

文章標簽：天貓代運營,杭州天貓代運營,淘寶寶貝排名

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