抖音11.11：種草流量分配新機制+直播新權益-天貓代運營

日前，抖音通過創作者動員會詳述了今年“11.11抖音好物發現節”的完整營銷策略，從關鍵詞、玩法到新功能，都圍繞著“在抖音，發現更多新鮮好物”的方向，希望抖音可以成為用戶首選的種草平臺。

據悉，配合阿里等關鍵新合作伙伴的節奏，今年抖音好物發現節的預熱期為10月21日~31日，正式期為11月1日~11日?；顒釉妇胺譃閮刹糠郑簩τ谟脩?，會為其提供優質內容，讓用戶發現、種草好物，并獲得有價值的決策信息；對于創作者，平臺將為抖音站內優質種草內容的創作者提供更廣闊的創作舞臺。

具體策略可以分為三個部分：種草、直播、中心廣場。其中，種草、直播為活動主戰場，將為創作者提供全新的流量分配和新的權益玩法。

（一）種草 ：以全新產品形態完成對內容和流量的聚合和分發。

與以往集中精力在購物車玩法不同，今年抖音更加重視內容本身帶給用戶的價值 。在這樣的思路下，抖音要求參與好物發現節的內容要包含三個關鍵要素：

（1）有價值：信息有價值，能夠輔助購買決策。信息完整清晰，封面、字幕、評論輔助表達；信息有深度，夠干貨。

（2）有質量：拍攝有質量，畫面清晰精致，場景好看，節奏適當；出鏡人物有辨識度，有人設，具備可看性；推薦商品質量、品牌可靠。

（3）有調性：客觀中立。傳達的信息真實可靠，觀點有論據支撐；第三方視角或描述足夠中立，非強行營銷；能傳達美好的生活方式。

“第三方視角并不意味一定要為第三方帶貨，推薦自己銷售的產品也可以客觀中立，重要的是內容本身，內容可信是轉化的基礎?！?

相關負責人介紹，由于抖音搭建種草能力還處于初期階段，平臺會特別重視對調性的把控，也會重點扶持站內稀缺的具備調性的內容和賬號，而同時具備上述三個要素的賬號，會被定義為優質的種草賬號。

億邦動力了解到，預熱期開始的當天，抖音會上線一個全新功能——種草標簽。功能上線后，發布視頻頁面會新增一個添加標簽選項（10月15日官方會確認可供選擇的50多個標簽），成為“種草視頻”。

種草視頻和種草視頻聚合頁

目前，該功能僅對萬粉以上以及所有海草計劃的優質創作者開放，添加種草標簽暫時和購物車鏈接互斥，只能選擇其中一種添加。

值得關注的是，配合種草標簽功能，抖音會上線種草視頻聚合頁，用戶點擊種草視頻左下角的入口即可進入對應標簽頁面。但并不是所有設置了種草視頻都可以進入聚合頁，平臺會根據一定標準（上述三個要素）進行時篩選，選取優質視頻給予展示。

總結來看，功能上線后，用戶可以通過搜索、種草視頻聚合頁（收藏）、中心廣場三種途徑看到種草視頻。這意味著，抖音將通過標簽功能讓用戶形成新的瀏覽習慣，產生新的流量分配模式。而這種具備長尾效應、偏主動心智的收藏瀏覽，無疑為深度、垂直內容提供了更好的環境。

據透露，平臺對種草視頻的流量增益在11.11中會非常明顯。

據億邦動力了解，參與種草視頻發布的創作者，在活動期間可以獲得以下權益：

（1）資源：站內中心會場、用戶Push、開屏等，站外品牌聯合推廣、跨平臺聯動等。

（2）明星：平臺策劃國民明星、超級IP引導種草活動。

（3）流量：只要發布帶標簽的是視頻，即可獲得基礎流量增益,多發多得；提報官方參與優質賬號評定后，根據結果獲得不同倍數流量增益；每日重推標簽中評選出的優質視頻，上榜者將獲得額外流量加成。

抖音方面表示，本次活動期間對賬號推出的全新評級，在活動結束后仍會被延續，繼續獲得日常增益，以下為全新評級規則及相關權益（扶持內容以最終平臺公示為準）：

（二）直播：通過直播帶貨效率的比拼，競爭榜單排名，獲得流量大獎勵。

據了解，本次好物發現節的直播玩法為“競賽”模式，時間暫定為11月8日~12日（以近期最終公布結果為準）。擁有購物車功能的賬號均可參加，通過帶貨效率比拼，競爭榜單排名，并獲得相應的“流量大獎”。具體規則如下：

“抽獎、限時秒殺、優惠券、口播引導都是很好的直播技巧，可以有效提升轉化率。”抖音直播相關負責人介紹，比拼期間，平臺會在滿足一定基礎條件的賬號中隨機抽取部分成為“幸運主播”，幸運主播在活動期間連續完成每日120分鐘的主播任務，即可在活動結束后獲得DOU+流量獎勵。

抖音相關負責人表示，平臺不會限制創作者參與活動的賬號數量，賬號評級由平臺評定，不會在用戶端展示。而進入種草視頻集合頁的視頻，將通過自動和人工相結合的形式選取，保證優質內容有公平的展示機會。

此外，由于目前商品和標簽功能互斥，因此種草視頻暫時不支持用戶直接下單，創作者需要合理分配內容性質。未來，平臺會為種草內容推出相關的收益方式。

文章標簽：抖音,雙11,種草,天貓代運營

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