天貓代運營告訴你雙十一大促后直通車怎么調整

雙十一剛剛過去，商家們的各種疑問和不安也接踵而來。最近被問到最多的一個問題是：直通車要不要直接調回大促前的出價？直接降價一半。。。。。。

首先跟大家說，不建議將直通車在大促結束后大幅度降價！或者通過關閉重要人群、大幅度調整折扣等方式來減少流量，這樣的結果很可能也會讓店鋪成交直線下降。

為什么呢？看看下列數據：

這是11月14號的后臺實時數據截圖。

先看結果：11月14日的花費和點擊量對比13日，降低了30%，但同時總成交筆數也降低了24%，成交金額可能會降得更多。

操作了什么：直接關閉了雙十一的人群

原因分析：，雙十一這部分人群流量占比較高，直接關閉這部分流量渠道導致成交下降。

    那么，再來看看買家雙十一之后都在干嘛呢？

大家可能都會認為絕大部分的買家都在等包裹、拆包裹和比價中度過，是沒錯的。但是也別忘記接下來的機會點哦，畢竟今年春節太早，旺季較短。

有哪些機會點要把握呢？

首先，來看看天氣變化：

這是杭州的天氣，從11月18日開始，就要大幅度降溫、降溫啦??！熬過這幾天好日子又即將開始了！特別是做秋冬產品的商家要注意，流量不能降低太多哦。

其次，11月20日之前，雙十一訂單已陸續到貨，收貨后新的購物需求同時也會增加。

那么，重點來了，雙十一后的直通車費用究竟該怎么優化呢？

一．       查看直通車的產出情況，如果投產比符合期望的情況下，可以持續保持原本的投放價格；

二．       如果流程成本獲取較高且無法支撐營收的話，可以通過調整分時折扣調整（10%為單位）或者地域投放進行微調。切忌ppc降價幅度太大，不然您又會開始糾結沒流量了該怎么辦；

三．       優化關鍵詞，通過關鍵詞最近30天的數據表現（展現量、點擊率、roi等），對關鍵詞進行價格的調整或刪減。同時填補新的關鍵詞進行投放。

四．       人群方面，特別是大促人群，不一定是必須要留或是必須停。重點看11月12日起的效果，效果還好的就留下，如果效果不好的當然先停它。切忌不看效果就直接停。

 

最后小小的曬一下，我們操作的店

最近銷量和轉化已經穩定下來，銷量還比雙十一前最好的時候都增長了一倍呢。廣告投入也降低了。

如下圖，雙十一前最好的時候只做到2萬5。昨天已經接近5萬。

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