淘鈺天貓代運營教你怎么用用達摩盤玩轉童裝類目

童裝類目其實是一個蠻大的類目，他雖然也是屬于服裝，但是和成人服裝還是有很大的差異化的，今天就來分享童裝類目達摩盤投放策略.。

首先我們得先了解下什么是達摩盤，達摩盤是阿里媽媽基于商業化場景打造的數據管理合作平臺，擁有消費行為、興趣偏好、地理位置等眾多數據標簽。推廣需求方通過達摩盤可以實現各類人群的洞察與分析，潛力客戶的挖掘；通過標簽市場快速圈定目標人群，建立個性化的用戶細分和精準營銷；通過第三方服務應用市場，解決個性化的營銷需求。

好了，大概知道達摩盤是什么了，那接下來我來分享下一些達摩盤的投放策略。

       首先，我們再達摩盤的人群組合之前，得先要了解店鋪的人群畫像特征，這時我們借助洞察來幫我們了解人群。

洞察人群這里有基礎畫像和行業畫像，可以自定義畫像標簽，這里我建議可以先建立標簽人群現有用戶，來查看，店鋪的購買人群畫像，這里我就不多說了。

       根據洞察人群，了解到店鋪的人群信息后，我們可以根據店鋪的畫像，按照標簽來組合符合我們店鋪的人群，我這把人群分為三大類，潛在客戶、認知客戶、興趣客戶、人群的量級依次降低，但是人群的質量依次增高。

潛在客戶就是指這部分人群潛在的對這個類目是有需求的，比如說 家里有小孩的客戶群體，肯定對童裝有需求，但是他可能沒有去搜索、瀏覽、加購、購買，但是他對這類產品是有潛在需求的。這時候就需要把符合我們店鋪人群畫像的基本行為標簽進行組合，比如說人口屬性、地域屬性、特征人群等基本屬性進行組合。

我這里簡單舉個例子，例如我會進行以下標簽的組合

當然我們還可以加上非店鋪人群標簽，這里我只是舉例說明，標簽的組合大家根據自己店鋪情況以及投放需求來進行組合就好，可以有多種人群組合。但是這類的標簽組合有個特點就是人群基數很大，但是精準度不夠，日常我們可以作為店鋪的人群拉新，這個時候我的建議是這些人群最好投放鉆展的單品推廣以及超級推薦的渠道，鉆展的全店推廣不建議去投放，因為單品和超級推薦相對來說，ppc比較低，這樣子我們就可以用比較低的成本獲取更多的客戶人群。

其次是認知客戶，我這里的認知客戶是指行業認知客戶，并非店鋪認知用戶，比如說這類的人群有過類目行業的搜索、瀏覽等行為，對童裝有一定的認知。這個時候我們可以把基本的屬性標簽+行業的人群標簽，或者說只是行業的人群標簽進行組合，來組合自己的需求人群。舉例如圖，

這里的標簽組合，可以根據自己的需求來，我這里只是舉例說明，個人建議可以嘗試多種人群組合，但是這個人群和潛在客戶人群類似，流量都是比較大的，我個人建議還是適合鉆展單品和超級推薦渠道推廣，用低價的ppc獲取更多的流量。

       最后就是興趣客戶了，這個我就不用多說了，主要就是我的用戶里面的標簽，比如說店鋪用戶、店鋪行為等標簽，

這些人群都是我們店鋪的人群，流量比較精準，但是如果店鋪基數不大的情況下，就會導致人群基數太小，買不到什么流量，但是流量價值高，所以我覺得直通車、鉆展、超級推薦均可投放。

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