淘鈺天貓代運營：中小類目月銷百萬逆襲之路

大家對于運營店鋪，更多的關注轉化率，往往會忽略細節(jié)工作，在經營中小類目店鋪期間，會發(fā)現曾經月銷過萬是比較厲害的操作，但是經過多年積累，月銷百萬也是不在話下，今天文軒老師給大家?guī)碇行☆惸咳绾文茉落N百萬的成長之路，通過本文章也希望能給中小類目的掌柜們帶來一絲的機遇及成長。

先通過課程大綱的羅列，給大家闡述營銷引流的實操布局。

一．營銷引流準備工作

要想店鋪轉化率高，不是短暫的時間可以實現的，也包括需要做好準備工作，分為三個部分：市場機遇，產品運維方向和持續(xù)輸出。

在核心內容方面，主要也是圍繞單品排名和客單價為主，充分利用線上資源來實現流量轉化。

1.市場機遇

①類目數據對比：淡旺季/核心產品線；②產品上新率：適應市場頻次

2.產品運維方向

①免費推廣：輔助-自主營銷關聯互動；②付費推廣：主攻-直通車+手淘；③活動推廣：渠道引流-大促活動

3.持續(xù)輸出

①資金：引流輸出/營銷力度；②時間：單品市場觀察力

二．店鋪運營實操布局

1.選款

確定銷量款/引流款

參考指標：

①訪客數/瀏覽量（前三）；②無線端支付金額（前三）；③下單件數/加購件數（前三）

單品市場數據決定效果

參考指標：

①加購/收藏數并列新增；②無線端單品訪客平均價值（前二）；③累計 180天數據提升（搜索流量）

2.測款

策略①：

獨立計劃，篩選2-3款產品即可，觀察7天數據（高于行業(yè)）

參考指標：點擊量+點擊率+點擊轉化率+收藏+加購

策略②：

產品數據測試，篩選數據最佳來定主推款及引流款

參考指標：展現量+點擊量（引流款）/點擊率+點擊轉化率（主推款）

策略③：

輪播測試車圖，測試周期3-5天，優(yōu)選高點擊率車圖

作用：有利于流量的快速提升及創(chuàng)意權重提升

3.關鍵詞布局

4.人群布局

①核心指標：高權重人群標簽；②運作模式：雙向結合，獨立溢價

單品高權重人群標簽

參考指標：

①初步獨立溢價（30%）；②轉化效果明顯，提升溢價幅度（20%）

核心人群

①寶貝定向人群；②淘寶屬性人群；③通用人群：1750元以上

5.直通車重點輸出

高質量詞性輸出

參考指標：

①高效測詞（點擊率），保證點擊效果；

②對比訪客數，波動明顯，以搜索，首頁為主；

③轉化低于行業(yè)水準，以促銷賣點為主

三．數據效果案例分析

單品行業(yè)指標決定排名

參考指標：

①獨立計劃配合銷量明星計劃；②低客單價產品，控制成本；③高客單價產品，提升粘性

以轉化效果為導向

參考指標：

①實現新老客戶雙向轉化；

②市場淡旺季引導單月百萬銷量

四．總結

通過三個方面的講解，可以清晰的看到，數據效果的過程是不僅是需要技巧，還得需要資金的投入及產品市場觀察，通過把控市場的節(jié)奏來確定淡旺季產品，從月銷過萬到月銷百萬，一路下來經歷了產品變遷，也需要不斷的積累類目行業(yè)的指標，參考同行的數據，百萬店鋪之路，從細節(jié)入手。

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