杭州淘鈺：最新如何提升直通車質量得分的玩法！

經常有學員過來問老師我的PPC很高怎么辦，我的質量分一直上不去，甚至我的直通車突然燒不出去了，等等一系列問題。

那么帶著這些問題我們來聊一聊究竟是什么原因導致以上問題的存在。

首先我們得先知道質量得分在賬戶權重的意義，是搜索推廣中衡量關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向三者之間相關性的綜合性指標。關鍵詞推廣質量得分越高，代表您的關鍵詞推廣效果優質，那么我們知道了質量得分的定義以后，我們應該怎么來提升呢？

首先我們要知道影響質量得分的因素有哪些，我們才可以更好的去提升優化他，開過直通車的賣家應該都知道要想提升質量得分首先得先提升點擊率，那么點擊率是由點擊量跟展現量組成，也就是說要提升點擊率得有足夠的點擊量跟展現量，否則也是很難提升。

我們通過下圖可以看到質量分的組成

是由創意質量，相關性，以及買家體驗組成，那么想要提升質量得分，以上三項必須是滿格才可以提升，否則是提升不了的哦。

我們先來說說創意質量：指的是近期的動態點擊反饋，說白了就是點擊率。點擊率是上分的關鍵，那么我們要把點擊率優化上去，首先得準備10-20張創意圖，進行不停的測試，那么這里可能有的商家會抱怨了，沒美工怎么辦？我平時都是四張用到底，其實也不是說不可以，要想提升點擊率那么是必須得不停的測圖換圖，那么為什么沒有終點呢要一直測圖，畢竟你永遠不知道你的同行在想什么，也就是說隨著你的銷量的變化你的競爭環境也會發生改變，你不改變那么你的點擊率都會被你的同行拉下來，所以你必須的一直優化好的你的點擊率，沒有最好只有更好，總之測出來高點擊率的創意圖即可。（不建議使用違規圖片，風險很大，嚴重會導致賬戶扣分，暫停推廣）

關于計劃關鍵詞選擇，兩種思路：

1、可以選擇15-20個詞為宜，前提是這些詞符合寶貝，跟寶貝高度相關一致。

2、可以選擇200個詞，統一出價的方式來進行測試，篩選點擊率高的詞進行投放，前期優化不考慮投產只看點擊率如果點擊率OK可以保留，權重上來以后中后期做投產或者一直不轉化可以考慮刪除，如果關鍵詞跟寶貝相關但是點擊率很低，一般是選擇的是核心大詞可以先把這個詞開精準匹配，如果點擊率還是很低可以選擇先刪除，因為此時寶貝經不起大詞的流量沖擊，也就是說大詞流量點擊轉化會很低，那么要是0銷量寶貝的話點擊轉化會更低，即使頂到前面買家看到了會因為沒有銷量而不會去點擊，所以在前期選詞盡量選擇二三級長尾詞。

接下來我們聊聊相關性，相關性主要考核的是直通車添加的詞與產品的相符程度。

1、關鍵詞與寶貝本身的相關性，比如寶貝標題、屬性、創意標題等等。

2、類目相關性，寶貝發布類目的時候一定選擇優先最佳類目，切忌放錯類目導致關鍵詞質量分全部2分。

最后我們來說說買家體驗，買家體驗主要包含買家通過點擊關鍵詞以后的一些行為，比如下單、收藏加購、好評等等都是屬于買家體驗。

總結要提升質量得分得先提升點擊率，當你的點擊率趨于行業平均或者高于行業并且維持一段時間以后你會發現你的賬戶權重會起的很快，可能你看不到，但是你會發現你的賬戶下線時間越來越早，從最開始的高價到現在的你每天都在降價還是燒的快，或者開始燒不出現在慢慢的都在動起來了。如果要長久的去開直通車首先還是先把質量得分提升上去，才有利于后面更好的直通車進行發力，來獲取大流量，否則PPC一直居高不下是沒有辦法獲取更多的一個大流量。

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