淘寶中小賣家如何提高轉化率？

在淘寶行業競爭如此激烈的今天，如何提高網店的競爭力，提升網店轉化率，是許多賣家面臨的首要問題。畢竟，有了轉化店鋪才能夠存活下去。而對于中小賣家來說尤其如此。那么，下面我們就來跟大家分享一些提高網店轉化率的相關經驗和技巧，供大家參考。

一、了解顧客心理，換位思考

想要促進轉化，就是要吸引顧客購買。這就要求我們必須清楚顧客的需求點，然后對癥下藥，給出他們想要并且能夠吸引他們的信息。針對如今平臺上產品同質化現象嚴重的情況，賣家還需要重點關注網店產品的差異化，告訴顧客我們產品的優勢和獨特之處。而這些地方其實差不多都是通過我們的寶貝主圖、短視頻以及詳情描述來展現的。

二、做好內功優化，豐富寶貝詳情

大多數的中小賣家在做描述和短視頻的時候，往往比較注重產品的外觀，功能的介紹，就是告訴顧客，你要買的是什么產品！但是卻往往忽略了一個非常重要的問題，那就是賣家憑什么要在眾多的商品中選擇我的產品呢？我們的寶貝有哪些突出的優勢值得他們購買？

面對轉化率遲遲上不去的情況，賣家們也不要太過擔心。在花費大量的時間精力做推廣之前，不妨先從基礎做起，保證產品的質量。從中小賣家的角度，正確的思路，應該是對現有訪客的分析，理解買家的真實需求和顧慮，通過改進短視頻和描述去契合顧客的需求解決顧客的問題。

三，與自己比較，看歷史數據。

對于常年做淘寶的人來說，如果你真正關心你的店鋪，每天睜眼第一個想法肯定是在千牛后臺看昨天的數據，其中就能夠大概知道轉化率多少，與昨天、上周甚至是上月比較是上升還是下降。每周或者每月做一份數據曲線圖，可以很清晰看到轉化率是在提高還是下降。

如果是下降，就得去找原因為什么會下降？只要下降，一定是店鋪里有地方存在缺陷。官方給你足夠的流量，但你卻沒有把這所有流量徹底消化成訂單，進而逐漸影響權重，當流量和轉化率曲線都在呈下降趨勢之時，這就是一個很不好的信號了。

四，與行業比較，看平均數據。

不要以為與自己比較的數據曲線在逐漸上升就安全了，還要與行業平均線比較，看是在平均線的上面還是下面。如果是下面，那說明行業內同行都比自己做得好，最直接的辦法就是去找行業TOP10的店鋪，將他們的拳頭產品列出來，分析每一個細節，自己是否具備。同時，統計十個店鋪的所有元素點，看重復的為哪些，就證明這是所有頭部賣家公認的轉化率關鍵，那這些元素也必須出現在你的店鋪。

所以，影響一個店鋪和寶貝的轉化率的因素，其實很容易查到，或者是自己觀察也能知道要去做哪些細節。但是，自己認為和消費者喜歡什么是完全不一樣的。自己認為的審美只是局限于自己的認知，但是大數據才是真實的消費者內心的想法，哪怕他們的喜好超越了你的審美底線，你也得接受。

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