京東代運(yùn)營(yíng)：如何做好店鋪內(nèi)容提升商品轉(zhuǎn)化？

很多運(yùn)營(yíng)在做店鋪內(nèi)功的時(shí)候都沒有思路，也把控不好細(xì)節(jié)問題，導(dǎo)致了有流量沒轉(zhuǎn)化的情況。如果店鋪內(nèi)功做不好，直接影響到了我們商品的轉(zhuǎn)化，也就是影響了成交，所以對(duì)于店鋪內(nèi)功優(yōu)化對(duì)于我們運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是非常重要的，結(jié)合外功外圍信息量才能夠把店鋪?zhàn)鰪?qiáng)做大。

一、主圖優(yōu)化

商品有流量沒轉(zhuǎn)化，首先我們需要考慮到主圖優(yōu)化的問題，在主圖優(yōu)化時(shí)不要有誤區(qū)，主圖絕對(duì)不是越美觀越好，主圖優(yōu)化時(shí)需要與主要優(yōu)化的關(guān)鍵詞一致，主圖上需要表達(dá)的是買家需要尋找的物品，這樣點(diǎn)擊率才會(huì)高，買家搜索的關(guān)鍵詞告知了我們他們所需要尋找的商品，合格的主圖就是類目的通用主圖，在做主圖優(yōu)化時(shí)們一定要突出產(chǎn)品、了解買家需求、避免一些沒有價(jià)值的文案。

       移動(dòng)端在進(jìn)入商品詳情頁(yè)的時(shí)候，商品首圖的位置占據(jù)了全屏的一半。用戶需要進(jìn)行下拉操作經(jīng)過標(biāo)題、評(píng)價(jià)、店鋪信息、關(guān)聯(lián)商品、海報(bào)才能進(jìn)入到商品詳情頁(yè)界面，所以很多用戶都是直接側(cè)滑看主圖的，這一點(diǎn)大家一定要明確，如果主圖沒有足夠的吸引力，用戶是不會(huì)瀏覽商品詳情的。商品的五張主圖我們可以理解為是小的詳情頁(yè)，里面集中了詳情頁(yè)最主要的部分，我們需要從詳情頁(yè)中提煉出來(lái)五張圖片放在前五張主圖上，這樣買家通過主圖瀏覽就可以了解到我們商品的主要信息，通過數(shù)據(jù)分析來(lái)看，瀏覽詳情頁(yè)四屏以上的用戶不會(huì)超過30%，瀏覽8屏以上的不過超過10%，在做主圖優(yōu)化時(shí)我們一定要有這樣的思維，不是把主圖讓美工設(shè)計(jì)的高端大氣就可以了，掌握好用戶心理。

二、詳情頁(yè)優(yōu)化

在寫文案的時(shí)候我們可以借助5W2H分析法，我們的產(chǎn)品有什么用處？為什么要選擇我們的產(chǎn)品？為什么用戶需要購(gòu)買我們的產(chǎn)品？為什么用戶就要購(gòu)買更多的產(chǎn)品？為什么要選擇我們的產(chǎn)品？在做詳情頁(yè)優(yōu)化的時(shí)候這些都是解決客戶疑慮的問題，如果你在做優(yōu)化時(shí)考慮到這點(diǎn)，那么轉(zhuǎn)化率自然會(huì)提升。產(chǎn)品的賣點(diǎn)我們?cè)谠斍轫?yè)優(yōu)化的時(shí)候一定需要側(cè)重，提煉出主要的賣點(diǎn)，

三、關(guān)聯(lián)銷售

在做關(guān)聯(lián)銷售規(guī)劃時(shí)我們需要考慮到處理滯銷的產(chǎn)品、增加店鋪利潤(rùn)，把我們主推款的流量導(dǎo)入到利潤(rùn)款中，一些流量高跳失率高、轉(zhuǎn)化率低的商品我們可以關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，這樣才能把握住每一個(gè)流量，且關(guān)聯(lián)的主推款一定是要有優(yōu)勢(shì)的，需要配合促銷活動(dòng)，在做優(yōu)化時(shí)要記得關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品人群畫像一定要保持一致，不然跳失率會(huì)很高。

四、詳情頁(yè)分析

激發(fā)興趣、建立興趣、購(gòu)買欲望、二次合作，這個(gè)流程我們?cè)谧鲈斍轫?yè)分析的時(shí)候一定要考慮到，讓用戶在瀏覽詳情頁(yè)的時(shí)候感到順暢，有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程下來(lái)、商品促銷信息、關(guān)聯(lián)推薦、產(chǎn)品實(shí)拍圖片、賣點(diǎn)、材料信息、細(xì)節(jié)圖、購(gòu)物說(shuō)明、品牌文化一定都要突出出來(lái)，根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣，把主要的信息放在前三屏，無(wú)線端做優(yōu)化時(shí)長(zhǎng)度最好控制在8-12屏左右。優(yōu)惠券建議放上，如果用戶領(lǐng)了優(yōu)惠券用戶就是我們店鋪的人群了，在BI方面會(huì)有優(yōu)勢(shì)，優(yōu)惠券的時(shí)長(zhǎng)建議可以設(shè)置的久一些，通過以上的布局我們把商品重要的信息交代清楚，在一些小細(xì)節(jié)上也要做好把控，盡量去回復(fù)好評(píng)價(jià)買家秀，這樣對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升都是有幫助的。

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文章標(biāo)簽：提升，轉(zhuǎn)化

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