京東代運營：如何從“無”到“有”的運營經驗

針對京東店鋪的運營，首先要做好市場分析，做好自己產品的定位，在做好自己產品的定位后，可以給店鋪進行引流。

一、我們可以分析這個產品的市場

◆ 1. 第一步需要做的就是了解產品的所在類目，三級類目，每一個類目的環境或多或少會有區別，不能一概而論。

◆ 2. 看行業大盤數據：搜索，關注，點擊，成交。

二、在京東上給店鋪引流，主要是看京東上有哪些活動、針對活動進行推廣引流

◆ 1. 京東快車：是京東推出的站內競價的搜索廣告體系，類似于淘寶的直通車，體現形式為搜索結果頁的推廣商品、商品精選，以及部分類目三級列表頁的熱賣推薦。京東快車也是競價排名方式展現，點擊收費，無質量得分，但是有隱藏質量分，相對于天貓直通車，操作更簡單明了。

◆ 2. 品牌聚效：搜索類的店鋪類廣告，類似（品銷寶），是可以加入品牌關鍵詞進行投放，然后落地到店鋪首頁圖片投放：圖片展示類廣告，類似淘系的鉆石展位，是你自己選定資源位、出價、人群進行投放。

◆ 3. 京準通是京東的付費推廣渠道，包含：京東快車，京挑客，京選展位，京東直投。

◆ 4. 京選展位等同于天貓鉆展，方式類似。

◆ 5. 京東直投是唯一與天貓不同的推廣工具，具體跟鉆展類似，投放渠道對接騰訊QQ廣告位及其它站外網站，包括：QQ聊天框，QQ空間，QQ相冊，手機QQ，手機騰訊網等QQ產品，按點擊收費。

三、官方大促盤貨活動

◆ 1. 跨店滿減、滿折 跨類目、自營POP打通 如兩件八折、20-199 客單價低 快消品 活動效果顯著。

◆ 2. 會場資源活動。

◆ 3. 活動頁面征集品、母嬰館、拼購、品秒 具有優勢的產品 擇優上選。

◆ 4. 建議銷售開發什么產品，京東更容易做。

◆ 另外，我們分析京東2018年618數據：

◆ 下單金額TOP5品類為手機、電腦辦公、空調、數碼、食品飲料。

◆ 下單件數TOP5品類為食品飲料、個人護理、家庭清潔/紙品、電腦辦公、母嬰。

◆ 下單金額TOP5省市為廣東、北京、江蘇、山東、上海。

分析京東618活動數據我們可以得出：以快消、客單低、回購率高、短期出量、活動效果顯著。我們的產品在做推廣的時候，要根據這樣的結果做導向來分析自己的產品，從而迎合市場，擴大的自己銷量。
四、京東搜索排名規則

◆ 1. 和天貓淘寶類似，但權重占比不同，依次：營業額/客單價/銷量/評價/DSR/售后率/點擊率/轉化率/商品關注量/店鋪關注量/活動達成率/其它。

◆ 2. 京東搜索排名規則目前依然是以營業額為主要考量方式。營業額越高，排名越好。

◆ 3. 京東類目頁排名，與搜索排名一樣，營業額占比最大，其次是客單價與轉化率。

◆ 京東搜索排名，主要以營業額為主，80%以上流量都集中在前2頁。京東的營業額并不是指當天成交，而是以確認收貨商品營業額為指標。所以商品客單價與天貓淘寶不同，避免價格戰，可以說盡量做中高端商品。

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文章標簽：運營，經驗，京東代運營

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