杭州天貓代運(yùn)營(yíng)了解到，前高考狀元放棄外企高薪 ，陪妻子開(kāi)淘寶店創(chuàng)業(yè)

30歲這年的十一假期，在太原的王家大院，黃昏的日光透過(guò)大紅的燈籠，灑在巷子里，落在青磚上，胡迪頷首低眉，一旁的李梁拿起相機(jī)按下快門(mén)。3年后，夫妻倆把這張照片掛在新開(kāi)的網(wǎng)店首頁(yè)，取名“斜陽(yáng)巷里”。

2005年十一假期，李梁為胡迪拍下這張“斜陽(yáng)巷里”。

兩人均從英國(guó)林肯大學(xué)畢業(yè)。胡迪喜歡把快樂(lè)分享給別人，畢業(yè)5年后開(kāi)了網(wǎng)店賣原創(chuàng)女裝，曾就職于美國(guó)友邦保險(xiǎn)（AIA）、摩托羅拉、瑪氏公司等知名外企中層管理人員的李梁，也放棄高薪職位加入妻子，和一群有“強(qiáng)迫癥”的裁縫用匠心打造每一款女裝，近日入選淘寶平臺(tái)“質(zhì)U我造”計(jì)劃。

雙12前夕，淘寶“質(zhì)U我造”計(jì)劃正式對(duì)外透出，質(zhì)優(yōu)店鋪更容易讓消費(fèi)者看到。這些商家經(jīng)高于國(guó)標(biāo)的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)抽檢合格后，在平臺(tái)反饋的數(shù)據(jù)引導(dǎo)下更有針對(duì)性地提升女裝品質(zhì)。

“學(xué)霸”留學(xué)期間與網(wǎng)店結(jié)緣

12月4日，北京昌平天通北苑的一處房間內(nèi)，43歲的李梁坐在電腦前查看買家評(píng)論，胡迪和版師安姐在爭(zhēng)論一款新設(shè)計(jì)衣服的版型，樣衣師傅小汪在嘎登嘎登操作縫紉機(jī)……

在倉(cāng)庫(kù)，李梁回憶他的過(guò)往。

李梁第一次來(lái)北京，是1995年來(lái)上大學(xué)。當(dāng)年高考，他物理和數(shù)學(xué)都是滿分，是聊城高考狀元，全省第三，分?jǐn)?shù)超過(guò)清華。但他心中有一顆想飛的心——喜歡飛機(jī)，最終上了北京航空航天大學(xué)，并在這里遇到了未來(lái)的妻子——胡迪。畢業(yè)后，兩人又一同考入英國(guó)林肯大學(xué)，李梁學(xué)習(xí)企業(yè)管理軟件的研發(fā)，胡迪則繼續(xù)學(xué)習(xí)她的信息管理專業(yè)。

留學(xué)期間，李梁入職美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司。2002年畢業(yè)回國(guó)后，他進(jìn)了一家私企，用一年的時(shí)間獨(dú)自研發(fā)出了第一套全國(guó)銀行反洗錢(qián)軟件。之后先后入職摩托羅拉、美國(guó)瑪氏公司，負(fù)責(zé)企業(yè)管理軟件研發(fā)。

胡迪畢業(yè)后先后進(jìn)了電通、奧美廣告公司，做創(chuàng)意文案。但她始終覺(jué)得，這不是真正的自己。她的興趣點(diǎn)在“分享快樂(lè)”。早在英國(guó)留學(xué)時(shí)，兩人就養(yǎng)成了在eBay出售“好玩”的閑置物品的習(xí)慣，回國(guó)后轉(zhuǎn)到了淘寶。

喜歡分享 “獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)”

但胡迪并沒(méi)把做淘寶當(dāng)成掙錢(qián)的來(lái)源，“我把自己喜歡的東西分享給也喜歡這個(gè)東西的人，就是雙倍的幸福”。

胡迪展示自己喜歡的一款衣服

她覺(jué)得別人做的東西越來(lái)越不能滿足她對(duì)“美物”的理解，實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)意的欲望越來(lái)越強(qiáng)。

2008年，剛和李梁結(jié)婚兩年的胡迪到北京服裝學(xué)院進(jìn)修了5個(gè)月，之后她決定辭職，專職開(kāi)淘寶店。她想起3年前十一假期的一個(gè)下午，自己和李梁到太原的王家大院時(shí)拍的一張照片：黃昏的日光透過(guò)大紅的燈籠，灑在巷子里，落在青磚上，胡迪頷首低眉，時(shí)間如同靜止一般。她給這張圖及淘寶店取名“斜陽(yáng)巷里”。

也正是在“斜陽(yáng)巷里”，她遇到了一幫志同道合的人。初期，她和很多朋友一樣，到北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，但發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的很多衣服面料、版型、工藝等都不是她想要的。半年后，她開(kāi)始按自己的想法設(shè)計(jì)款式，找加工廠生產(chǎn)。

她最先遇到了版師安姐，這也是一位傳奇人物。

安姐是甘肅人。光緒年間，她家祖上安維峻出任朝廷御史，返鄉(xiāng)后回老家經(jīng)商，“當(dāng)時(shí)我們家票號(hào)在全國(guó)都有分號(hào)，當(dāng)?shù)貛讞l街都是我們家的。”

上世紀(jì)80年代，安姐初中畢業(yè)后跟著縣里的老師傅學(xué)了3年裁縫，后來(lái)又進(jìn)廠學(xué)了3年。到了90年代，當(dāng)?shù)亓餍衅ひ拢謱W(xué)了幾年做皮衣。皮衣生意蕭條后，她在2004年和丈夫一起來(lái)到北京做了北漂，進(jìn)了包括知名制衣企業(yè)紅都公司在內(nèi)的多家制衣廠，自己也開(kāi)了一家40多人的加工廠。

10多年來(lái)，安姐始終沒(méi)丟掉做衣服的手藝。經(jīng)朋友介紹，她接了幾單胡迪的衣服后，提出胡迪做的衣服版型有問(wèn)題，希望能幫胡迪打版型。

經(jīng)前期合作，2009年，雙方正式開(kāi)始聯(lián)手。緊接著，有著資深制衣經(jīng)驗(yàn)的汪師傅、金師傅、張師傅等都加入斜陽(yáng)巷里。

像“強(qiáng)迫癥”一樣 用匠心做衣服

“我們店平均一個(gè)月能上一個(gè)新款，照我們這速度，如果不是用匠心在做，連活都活不下來(lái)”，安姐說(shuō)，這個(gè)店是他們這群“強(qiáng)迫癥”一針一線織起來(lái)的。

版師安姐和樣衣師汪師傅交流樣衣制作

2012年前后，胡迪在原木樨園面料市場(chǎng)看到一塊80厘米寬、兩米多的絲麻布料，上面畫(huà)的是煙雨江南的水墨畫(huà)。旁邊的人說(shuō)，這塊料上的畫(huà)面太大，做不了衣服。

但胡迪一眼就看上了這塊料，買了下來(lái)。她覺(jué)得，這么好的東西，只要花時(shí)間肯定能做出好衣服來(lái)。

回到公司，胡迪立即把布料扎在模特上，和安姐你一言我一語(yǔ)說(shuō)起來(lái)，做什么款好看、花型放哪里最合適，領(lǐng)型、袖型怎么處理等等。兩個(gè)月后，一款完美的“斜陽(yáng)巷里，誰(shuí)人煙雨畫(huà)江南”原創(chuàng)古風(fēng)連衣裙做出來(lái)了。

“他們倆一聊起來(lái)特別開(kāi)心，像精神病人一樣，特別瘋”，旁邊正在做樣衣的汪師傅說(shuō)。

安姐總是能把胡迪的創(chuàng)意想法落實(shí)到具體的版型中。制作過(guò)程中，他們會(huì)用測(cè)量工具反復(fù)測(cè)量，不允許衣縫、裝飾的位置有超過(guò)1毫米的誤差，工藝、絲道等盡量做到完美。

李梁說(shuō)，他們的衣服做到半成品時(shí)就會(huì)套到標(biāo)準(zhǔn)模特上檢查，隨時(shí)調(diào)整。本著為顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，開(kāi)店之后，他們就堅(jiān)持做成分檢測(cè)報(bào)告、質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告。

放棄外企高薪 幫妻子做淘寶

說(shuō)到為何辭去外企職務(wù)回家?guī)秃献鎏詫殻盍悍畔率种械囊路f(shuō)，他2012年發(fā)現(xiàn)，隨著網(wǎng)店規(guī)模的擴(kuò)大，胡迪的事情越來(lái)越多，越來(lái)越需要他的幫助。另外，雖然當(dāng)時(shí)他已是瑪氏公司的CRM經(jīng)理，負(fù)責(zé)亞太區(qū)客戶關(guān)系管理，但他一直有個(gè)想法：自己需要換個(gè)賽道，超越以前的自己。

李梁、安姐、胡迪在查看買家評(píng)價(jià)

他的美國(guó)同事不理解，擁有高級(jí)技術(shù)的他為何要放棄高薪職位，去開(kāi)一家淘寶店，他說(shuō)，“For family，for better self（為了家庭，為了更好的自我）”。

他確實(shí)幫胡迪解決了不少問(wèn)題：自己研發(fā)了一套防止發(fā)錯(cuò)貨的系統(tǒng)，根據(jù)往年銷售記錄、買家評(píng)價(jià)等維度數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)銷量、流行款式，給每一件衣服制定“身份證”記錄所有制作信息……“一件衣服我們能迭代更新上百次，像軟件升級(jí)一樣，能從中找到極大的樂(lè)趣”。

今年9月，李梁收到淘寶小二的信息，邀請(qǐng)其參加“質(zhì)U我造”計(jì)劃，稱淘寶根據(jù)買家歷史評(píng)價(jià)等數(shù)據(jù)維度提取出買家最關(guān)心的品質(zhì)問(wèn)題，與第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)共同梳理出了新的優(yōu)于國(guó)標(biāo)的質(zhì)檢、外觀檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)衣服的面料成分、色牢度、甲醛、PH值等多個(gè)維度做抽檢。

李梁展示質(zhì)U計(jì)劃邀請(qǐng)頁(yè)面

李梁夫婦自然愿意參加。自費(fèi)報(bào)名參加抽檢，合格后被納入到了“質(zhì)U賣場(chǎng)”，推薦給更多的買家。后期每月復(fù)抽時(shí)，一旦出問(wèn)題就會(huì)失去“質(zhì)U”標(biāo)簽。

不僅如此，在淘寶平臺(tái)給每家參與抽檢店鋪提供的賦能頁(yè)面上，商家能及時(shí)看到消費(fèi)者最關(guān)注的商品問(wèn)題和評(píng)價(jià)量級(jí)，引導(dǎo)商家更有針對(duì)性地提升商品品質(zhì)。

斜陽(yáng)巷里的入駐比較順利，但數(shù)據(jù)顯示，有的店鋪是“過(guò)五關(guān)斬六將”才獲得入駐資格：房先生開(kāi)的女裝店在9月10日的第一輪抽檢時(shí)，因一款衣服袖口脫縫而被“刷”掉，兩周后再抽檢時(shí)才過(guò)關(guān)。房先生根據(jù)平臺(tái)反饋的數(shù)據(jù)更有針對(duì)性的提高產(chǎn)品質(zhì)量，今年雙11當(dāng)天銷量比去年增長(zhǎng)50多倍……

雙12前夕，淘寶“質(zhì)U我造”計(jì)劃正式對(duì)外透出，讓優(yōu)質(zhì)店鋪更容易被消費(fèi)者看到。商業(yè)的創(chuàng)造力造就了天貓?zhí)詫毜姆睒s，而商業(yè)賦能和知產(chǎn)保護(hù)如同車之兩輪、鳥(niǎo)之雙翼，不僅讓越來(lái)越多的品牌信任并進(jìn)入平臺(tái)，更讓和李梁、房先生一樣的眾多商家不斷提升品質(zhì)、促進(jìn)創(chuàng)新活力，讓天貓?zhí)詫氄嬲蔀椤叭f(wàn)國(guó)品牌博覽會(huì)”。

如今，斜陽(yáng)巷里的復(fù)購(gòu)率在75%-80%。“我們家的顧客評(píng)價(jià)都像托兒一樣”，李梁向記者展示了一個(gè)10年的老顧客的評(píng)價(jià)：“有一種美直擊內(nèi)心，又帥又酷，很棒的手工。”

在李梁和胡迪看來(lái)，能做出自己喜歡的衣服，并分享給同樣喜歡這塊衣服的人、被買家認(rèn)同，比掙錢(qián)更重要，“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，有這樣的評(píng)價(jià)就已經(jīng)夠了”。

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