與阿里合伙人合影，兩年凈賺一百萬，這個草根姑娘有什么魔力？

大學肄業，網店關閉，公司轉手，人生的下一步要怎么走？張昕總沉浸在自己的世界里發呆。

直到兩年前，張昕隨手往幾個群里轉發了“購買阿里云服務器”的折扣幸運券，半年后，因訂單數量排進前十，她意外收到三萬元獎金。這是阿里云大使推廣阿里云期間，所獲得的一次官方激勵政策。

不久前，阿里云智能總裁張建鋒宣布，已有上萬家企業將IT系統全面遷移到阿里云。“上云”足以解決企業的信息化發展中技術支撐能力不足、資金成本高、協同性差以及抗風險能力弱等諸多痛點。

在阿里云生態戰略的背后，少不了這群阿里云大使的加持。如今，張昕已經成為阿里云首位稅后傭金過百萬的云大使，并受邀參加今年杭州云棲大會的主論壇，得到阿里巴巴合伙人蔣江偉（花名小邪）的當面點贊。

優秀云大使榜單，張昕排名第一

從初涉云計算的小白，到自學知識并寫下了700余篇技術文章，張昕已成為阿里云大使推廣團隊中的領頭人。

最初的那張幸運券，也成為張昕堅定未來的幸運符。

誤打誤撞初涉云大使

“快，注冊個阿里云賬號借我。”張昕被朋友的電話吵醒，沒弄明白朋友要做什么，只記得2016年雙11大促將至，迷迷糊糊地差點把自己的淘寶賬號給對方。

再三詢問，張昕才知道，朋友是要給做網站的用戶購置一臺服務器，助力雙11大流量的運維。由于阿里云的安全機制，她需要接收手機驗證碼登錄后臺，這也讓她無意中發現了阿里云云大使項目，分享幸運券（現已改為紅包鏈接）可助企業普惠上云，張昕就隨手轉發了幾個QQ群。

幾分鐘后，“這是什么？”“什么東西有折扣？”群里有人響應。面對接二連三的詢問，張昕仔細研究了項目規則，才知道用戶通過幸運券購置服務器，是可以獲得隨機減免優惠。而作為項目推廣人，她收到了返傭，第一筆60元，第二筆4千多元。

直到2017年9月， “叮”，張昕的手機收到一條到賬3萬元的短信。這是阿里云推出為期三個月的激勵政策，根據每個月訂單數量排名，前10名可以拿到3萬塊獎勵。

那個月張昕拿下20多單，心想只要下個月比這多，再拿獎是易如反掌的。10月底，她站在自家30樓的窗前，勝券在握，就等著阿里云的到賬信息，然而手機一晚沒響。

張昕這才回過神，第一個3萬是靠“幸運”拿到的。接下來的一個月，張昕主動“挖”客戶，但凡察覺到有上云需求的用戶，她都不放過。

工作中的張昕

又到月底，云大使群里討論著這個月的上榜獎勵名單都有誰，“紫龍、劉強、導演……”張昕在群里潛水，心里暗暗自喜，“哈哈，你們把我忘了吧，還有我。”

晚上8點多，獎勵名單上沒出現張昕的名字。很少做飯的她，在家煮了碗面條，整個屋子只有鍋里“咕咚咕咚”的燒水聲，她默默地將阿里云賬號改為：加油努力不要放棄。

是放棄還是堅持？這一次，幸運之神又降臨到張昕頭上。

早些年，張昕以超過一半的股份入股了一家網絡公司。這家公司專門制作網頁設計、企業官網等服務。“當時是掛個名，也沒真正管過。”因投資人的身份，她也在幾百個QQ群里。

這些曾被設置“消息免打擾”的群，成為她推廣阿里云的一個利好渠道。最多的時候，張昕手握20個QQ賬號，每個號里有近100個群。而為了能購置更多的服務器，張昕還用爸爸、媽媽、姐姐的名字注冊了阿里云賬號。

什么時候學習都不晚

成為優秀阿里云大使榜首后，張昕總覺得沒底氣，“我的云計算基礎應該是他們中最差的。”

張昕自認高中前成績不差，可貪玩占據了更多時光，最后一年她選擇離校，保留學籍在家備考，可大學念了半年，她又選擇肄業，嘗試開了家淘寶店。然而，在淘寶店暫停經營，網絡公司轉手后，張昕佛系了，從她微信的封面圖就能看出：一個小人盤腿坐在床前閉眼打坐。

張昕的微信封面圖

直到有一天，有個客戶問了句“ECS和虛擬主機都可以實現建站功能，到底哪個好？”張昕傻了，“ECS是什么？” 編程語言？不會。運維？不懂。連“云計算”是什么都說不清楚，客戶怎么會相信你的推廣。

至此之后，只要看到與云計算相關的書，張昕都會下載拜讀，Kindle不離手，知乎、微博關注的都是互聯網大V，手機app推送給她的再也不是明星八卦，取而代之的是一些互聯網前沿科技。

看到其他阿里云大使都有個人技術網站，張昕意識到，光讀還不行，還要寫。于是，她在企業用戶和個人用戶中選擇了后者，“新手站長網”應運而生，網站主攻技術文章，兩年時間積累了700多篇原創文章，為用戶解決了很多技術問題，也順帶拿下不少訂單。“比我念書的時候認真多了。”

張昕的新手站長網

去年，阿里云將榜單改成“云大使收入六人榜”，張昕的名字在列，排在第六。睡前，她反復拿著榜單看，忽然發現第一名的紫龍業績是她的三倍，她頓時有種萬一跌榜會很沒面子的擔憂。她爬起來又打開了電腦，也把所有賬號的密碼改成jiayou2018（今年的是jiayou2019）。

像一場馬拉松，前五人都是領跑人，張昕想努力追趕。“我也要相信，相信榜單是真實存在，也要相信人家能拿第一，我也能。”

把攻擊變成商機

金榜有名成為一種動力。當張昕還在摸索如何追趕領跑人時，卻也成為別人的眼中釘。

一天早上，她被短信震醒，得知自己的網站被DDoS攻擊，臉脹地通紅。DDoS攻擊是分布式拒絕服務攻擊，瞬間流量達到百G，云服務器直接被丟進“黑洞”。

起初，網頁中止訪問30分鐘，后來2小時，再加到5小時。等張昕吃完中飯，網站才從“黑洞”里出來，她剛點開頁面，又被攻擊。“啪。”她拍了下桌子，那次網站癱瘓了一天。

接下來的日子里，無休止的DD攻擊，也伴隨著一些CC攻擊，CC攻擊是WEB應用層拒絕服務攻擊。兩者有何區別？簡單說，DDoS攻擊打的是網站背后的服務器，CC攻擊是針對用戶層面，看得到的網站頁面。

張昕發現DDoS攻擊是很被動的，最有效的解決方法就是花錢買高防。但張昕選擇另一個方案，內部優化了網站及服務器，將網站頁面做成純靜態化，減少對數據庫的訪問。

至于買高防？對她的網站而言，性價比并不高。張昕知道對方是誰，但她并不想回擊，反倒發現了一個新商機。

2019年6月，張昕還排在第三

當時，阿里云推出云安全領域的DDoS防護產品，專門應對DDoS攻擊和CC攻擊。當服務器遭受大流量攻擊導致服務不可用時，用戶購置該服務，可通過配置高防IP，將攻擊流量引流到高防IP，就可確保源站的穩定性。

為此，她專成寫了一篇文章po到網站上，還真有用戶前來詢問，張昕馬上把DDoS防護包推薦給用戶，這也成為她在云安全領域的第一筆金。

這個商機是張昕擴展新領域的一種方式。這一次的經歷讓她相信，還有很多“處女地”沒被發現，哪怕是曾經被云大使們狂轟亂炸過的群，每天都是有人進、有人出，并非毫無價值，再深耕一次又何妨。

想讓阿里云給她買套房

“學習阿里云的過程，也讓我找回了自己。”從前張昕認為學歷只是一張紙，而今她意識到，擁有才有資格說重要與否。幾個月前，她報了網絡課程，接下來她還準備考全日制的研究生。

今年，張昕受邀參加杭州云棲大會，抱著學習的態度，她坐了三小時飛機來到杭州。鄰座打瞌睡，她舉著kindle看《構建高可用linux服務器（第四版）》的最后幾章。終于趕在云棲開始前，把這本linux運維領域的暢銷書讀完了。

張昕坐在云棲大會的主論壇里，印象最深得是平頭哥發布了一款“含光800”芯片，又看了手冊介紹，還沒等論壇結束，她就轉戰到平頭哥的展廳，全程拿著手機記錄。

能看懂多少，張昕心里也沒底，但她把芯片列入了備忘錄，做好回家繼續研究的打算，目的也很簡單，就是為了發現另外一個范圍的用戶。“我覺得關注芯片的人，也會是云計算的用戶。”

張昕參加云棲大會

云棲大會的第二天，張昕又逛了展會，等她走進阿里云主論壇時，剛好輪到阿里巴巴副總裁賈揚清上臺，背后大屏是 “讓AI擁有無限可能的開發平臺”的主題。大神柔聲細語的演講，讓張昕萌生了想要學習人工智能領域的知識。

過往的生活環境，張昕根本沒機會接觸如此多的科技領域，“在東北你說云計算，鮮有人知。” 張昕媽媽也因不懂阿里云鬧過一次笑話。“您好，我這邊是阿里云”“啥云？”“阿里云。”“我不是叫阿里云。”原來，張昕媽媽的名字中帶“云”字，她以為是社保記錯了名，害怕對方不給她發退休金。

事實上，張昕對阿里的初印象從淘寶開始，如今多了“科技”二字，同時也認為它是一家“不賺錢”的服務型公司。張昕明白，阿里云大使的初衷正是與阿里“客戶第一”的價值觀匹配，肩負著服務更多中小企業上云的使命。

在云棲期間，張昕偶遇了阿里巴巴合伙人蔣江偉（花名小邪）和阿里云副總裁、阿里云大官網總經理徐敏，拍照留影之余，張昕記得他們說：“云大使是一個長期項目，阿里很重視，值得做。”這也讓她堅信，推廣阿里云的最好時間永遠是當下。

談及未來時，張昕心存慈烏反哺之情。她現在住的房子是媽媽買的，她想再攢點錢，用推廣阿里云賺到的錢送媽媽一套房子。

如果這個愿望成真，張昕打算寫一篇博客，名字就叫《阿里云送我了一套房》。

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