乘著淘寶內(nèi)容的東風(fēng)，她從前臺(tái)小妹成為坐擁三家公司的創(chuàng)始人

當(dāng)你打開淘寶，沉浸在有好貨、哇哦視頻的內(nèi)容安利中，從而進(jìn)入某家店鋪，淘寶達(dá)人們就獲得了一筆廣告費(fèi)。

這樣的鏈路為許多人提供了商機(jī)，他們搭建專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)粉絲規(guī)模龐大的淘寶達(dá)人，在手淘為品牌進(jìn)行批量?jī)?nèi)容投放，實(shí)現(xiàn)進(jìn)店轉(zhuǎn)化。

32歲的成都女性劉懿是淘寶內(nèi)容生態(tài)圈的最直接受益者。她從撰寫推薦淘寶推薦文案起家，逐步建立內(nèi)容營(yíng)銷公司，服務(wù)于眾多知名品牌，年盈利數(shù)百萬(wàn)元。

談起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，劉懿對(duì)磨難袒露甚少，但從她朋友圈的簽名中，可以想象這一路走來(lái)并不容易：苦練七十二變，笑對(duì)八十一難。

第一桶金：登上淘寶內(nèi)容發(fā)展的早班車

劉懿妝容精致，身量修長(zhǎng)，氣質(zhì)優(yōu)雅，滿是創(chuàng)業(yè)女性的風(fēng)范。但當(dāng)她和人熟悉起來(lái)，就變得格外活潑，她的朋友遍布各行各業(yè)，因此獲得了大量生意，大家親切稱她為“丸子”。

“咩咩大丸子”是淘寶母嬰行業(yè)頭部達(dá)人賬號(hào)。2012年，劉懿大學(xué)畢業(yè)，在地產(chǎn)公司做前臺(tái)，頗有些“不思進(jìn)取”的意味。但空閑時(shí)間，她堅(jiān)持把“買買買”的心得更新在“推推”上，那是淘寶達(dá)人的前身。

早期，內(nèi)容推薦是少量競(jìng)爭(zhēng)者的賽道，僅一年時(shí)間，“咩咩大丸子”就俘獲了幾萬(wàn)粉絲。

 

劉懿為“咩咩大丸子”設(shè)計(jì)了可愛的頭像

時(shí)隔一年，生完娃的劉懿復(fù)工。這時(shí)，淘寶內(nèi)容開始細(xì)分領(lǐng)域，受經(jīng)營(yíng)實(shí)體母嬰店的母親影響，劉懿選擇了母嬰行業(yè)。她意識(shí)到這是一個(gè)重要發(fā)展階段，于是白天帶小孩，晚上一條條編輯內(nèi)容，直到凌晨三四點(diǎn)，熬出了濃重的黑眼圈。

不間斷的內(nèi)容更新使“咩咩大丸子”逐漸積累了20萬(wàn)粉絲，登上微淘母嬰達(dá)人榜首位。

 

“咩咩大丸子”在微淘達(dá)人榜母嬰領(lǐng)域排名第一

建立內(nèi)容營(yíng)銷公司：做生意不能計(jì)較太多，人品是第一位的

賬號(hào)“咩咩大丸子”的廣告費(fèi)成為劉懿的第一桶金。

2016年，她和朋友合伙創(chuàng)業(yè)，以杭州為原點(diǎn)，逐步建立三家內(nèi)容營(yíng)銷公司，簽約了一批淘寶達(dá)人，為品牌制作圖文或視頻內(nèi)容，在有好貨、必買清單、Ifashon、微淘等匹配渠道進(jìn)行批量投放，達(dá)成進(jìn)店轉(zhuǎn)化。

例如2018年雙11，劉懿公司為薇諾娜投放280篇圖文內(nèi)容，100條哇哦短視頻，總閱讀量超過(guò)500萬(wàn)，進(jìn)店超過(guò)20萬(wàn)次。

目前公司月均服務(wù)七個(gè)品牌，客戶資源主要由劉懿談攏。“我不擅長(zhǎng)公司內(nèi)部管理。”劉懿坦言，招商營(yíng)銷才是她的長(zhǎng)處，成都女孩潑辣外向，人脈廣泛，生意滾滾而來(lái)。

而創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的快節(jié)奏和高壓一度使劉懿陷入自我懷疑，整夜整夜睡不著覺，“我去做CT，醫(yī)生說(shuō)我年紀(jì)輕輕，腦細(xì)胞密度很低。”

后來(lái)，合伙人嚴(yán)志勇到來(lái)，幫助搭建起整個(gè)公司的架構(gòu)體系，劉懿這才逐漸減輕了壓力。“我看得出他是個(gè)大方的人，做生意嘛，不能計(jì)較太多。”劉懿說(shuō)，他倆是在飯局上認(rèn)識(shí)的。

劉懿本著“有錢一起賺”的原則，采取輕量級(jí)經(jīng)營(yíng)。她負(fù)責(zé)談業(yè)務(wù)，為客戶提供營(yíng)銷策劃案，嚴(yán)志勇和閨蜜則在四川、廣東、福建等地建起數(shù)百人規(guī)模的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。

目前，劉懿年收入數(shù)百萬(wàn)元，主要營(yíng)收源于品牌內(nèi)容營(yíng)銷費(fèi)用，及作為淘寶客推薦商品的傭金。

劉懿認(rèn)為，人品永遠(yuǎn)是第一位的，做生意能不能留住客戶，做內(nèi)容能不能留住粉絲，最終要看人格魅力和人品是否真實(shí)穩(wěn)固。

重回直播，追尋玩具夢(mèng)

晚上，劉懿正忙著直播，她身穿正紅色衛(wèi)衣，扎了兩個(gè)小辮，用彩泥做一只小豬。三個(gè)半小時(shí)，面對(duì)陸續(xù)到來(lái)的一千多位觀眾，她始終保持最興奮的狀態(tài)。

2016年淘寶直播誕生不久，劉懿就開始做母嬰用品直播，最多時(shí)候一晚上能獲得50萬(wàn)贊，但隨著公司業(yè)務(wù)日益繁忙，劉懿逐漸退出淘寶直播的舞臺(tái)。

目前公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定下來(lái)，劉懿決定抓住這個(gè)機(jī)會(huì)重回淘寶直播。在她看來(lái)，母嬰直播仍是一片藍(lán)海：“隨著年輕一代父母經(jīng)濟(jì)條件的提升和二胎政策開放，母嬰必然是大趨勢(shì)。”

 

劉懿正在做手工直播

不過(guò)劉懿選擇母嬰行業(yè)，并非純粹為了盈利，她喜歡小孩子，性格里也帶著點(diǎn)孩子的純真活潑，以前在直播間教唱歌、跳舞，媽媽們會(huì)帶著孩子一起看直播，幾十萬(wàn)個(gè)贊里面，不少是小粉絲點(diǎn)的。

劉懿希望為粉絲們提供真實(shí)有效的商品信息。奶粉輔食類入口商品屬于她不熟悉的范疇，每次推廣，她要非常仔細(xì)的研究商品成分，即使如此，直播時(shí)也常底氣不足，“三鹿奶粉給我留下的印象太深了。”

講到玩具時(shí)，劉懿才變得興奮起來(lái)，從小，她就愛好各類手工，例如彩筆畫、黏土等，因此格外關(guān)注益智玩具為幼兒帶去的教育作用。她的“終極目標(biāo)”是實(shí)現(xiàn)一個(gè)玩具夢(mèng)——把“咩咩大丸子”做成延伸廣泛的玩具品牌。

 

IP“咩咩大丸子”已經(jīng)有了臺(tái)歷、月餅等周邊

如今，劉懿算得上“成功女性”，許多人說(shuō)她是遇上了淘寶內(nèi)容發(fā)展的好時(shí)候。

可成功道路上，哪有容易可言，凌晨產(chǎn)出的內(nèi)容，通宵改過(guò)的方案，和客戶高頻聯(lián)絡(luò)的日日夜夜，以及事業(yè)上升帶來(lái)的精神壓力，都是劉懿前進(jìn)道路上的荊棘。

或許考慮到接受采訪，除了“腦部CT”事件，劉懿不談任何創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的艱難。但打開她的朋友圈，可以看到很多“心靈雞湯”，傳遞她微笑面對(duì)每一天的正能量。

 

劉懿的“心靈雞湯”

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