淘鈺天貓代運營：雙十二穩定輸出，收割大促流量，中小賣家強勢登頂第七層級

雙十一過后，市場有短期的內需空乏出現，不少商家的狀態就是店鋪轉化率低、ROI差、各種售后問題滿天飛，這個時間點可以說是商家最迷茫、最想放棄的時候。

那這個階段的店鋪要怎么來運營操作呢？

這個階段，可以說早已不是什么貨與貨之間的較量了，而是要進行心態和技術戰略之間的比拼了。提前做出雙十二的布局，利用這大促環境打造出一波屬于自家店鋪的優質爆款，才是我們該做的。

難不成面對雙十一的2684億，各位的雙十二還要選擇繼續觀望嗎？

一、用付費推廣打造爆款（今天重點講下針對蓄水期，直通車推廣計劃要如何布局）。

直通車、超級推薦以及智鉆的操作，可以說是很多人每天的必修課。

直通車以引流為主，盡可能的去提高產品的收藏加購，增加產品的蓄水力。

超級推薦則是以拉新為主，擴大店鋪產品的消費人群，深挖潛在客戶。

智鉆這除了能做人群的拉新和收割，還可以定向競爭店鋪的人群，去搶奪競店的流量，這點很重要，因為競店的人群特性跟你產品的人群特性是有關聯的，你從競店搶到流量，形成轉化，你店鋪的人群屬性就會加強，同時還會造成競店訪客的流失，當然了智鉆還能測試出產品的生命周期和爆發周期。

但直通車的基石要是不穩，后面的超推和智鉆的操作效果便不會理想，所以今天重點講下針對蓄水期，直通車推廣計劃要如何布局。

大促前的蓄水期，我們的主要目標就是高流量、高收藏加購、低ppc這些，所以要根據自己的預算和對流量的要求，去把計劃分為主推、輔推、智能這三大類計劃。

這是我操作后臺建的一些計劃。那建這些計劃的邏輯是什么樣的？

1、主推計劃，是為店鋪的主打款式建的計劃。關鍵詞不在于多在于精，而且選擇的范圍是很廣的，比如你可以選擇針對單品的引流成交詞和對手的引流成交詞來進行重點投放，因為這樣的詞能夠帶來可觀的流量并形成轉化，再比如現階段做關鍵詞你還需要去重視點擊率和轉化率的拉升，以及流量的高度問題，這就需要去持續性的加有效詞，持續性的提高重點關鍵詞的產出。做優化清楚你的操作目的性就好。

人群這要重視自定義人群，兩兩組合人群維度，既能保證人群的精準性，又能覆蓋足夠的人群數，初期要測自定義人群是否精準，可以選擇30-50%溢價去測，也可以選擇關閉系統人群只開自定義人群來測。

2、輔推計劃，輔推計劃主要是通過多計劃多寶貝多關鍵詞多的來起到低價引流的目的，如果說店鋪因類目原因是單個商品走量的，并且所在的類目能用的關鍵詞數量有限，那么輔推計劃也就沒必要操作了。

3、智能推廣，當然有些計劃已經是暫停狀態了，因為數據效果不是很理想。智能推廣操作比較簡單，是系統去匹配關鍵詞和人群等然后給你流量，能調整的只有是出價，拿流量就提高出價，再有就是可以做創意圖，創意圖點擊率好，相應的流量也會多，跟普通的關鍵詞計劃主要區別是不需要去手動選詞和添加人群。

二、不要忘了用內容營銷去拉新固本促轉化，為雙十二爆款造勢。

1、微淘，微淘的粉絲都是和店鋪有直接的聯系的，而且每當店鋪有新品出現，微淘的粉絲基本上都會是第一批消費者，所以微淘對店鋪產品的發展起著不可小覷的作用。微淘要想做好，就需要你絕對了解自己產品的受眾人群，根據這個人群去做一個內容上的定位，發布的內容要絕對考慮買家的心理，這樣才能直擊痛點，做出高級的內容。然后要注重微淘發布內容的頻率，具體可以通過閱讀量與轉化數據來測試最適合發送的時間點。還可以在平時搞一些紅包雨或者微淘話題來提高粉絲的參與度，增加活躍性，基礎做好大促當天才方便直接引爆。

2、直播，直播渠道是與粉絲互動最直接、距離最近的，并且流量爆發快、轉化程度高。大促前期，通過直播讓買家對店鋪產品進行種草，然后大促當天再進行直播，發放一些直播間專屬優惠券或者來些限時秒殺活動，去提高買家在店鋪的消費體驗，激發產品的轉化爆發潛力。

3、達人推廣，如果你的店鋪有自己獨特的風格，有個性，有品質，那么首頁的有好貨、每日好店等等這些流量入口就比較適合你玩了，這些流量入口主要是通過小二推薦或者是達人投稿來入池，一但入池能獲得展現的周期是比較長的。

4、社區引流，是以優質的內容為我們的目標人群去提供某種價值，來達到引流的效果。最典型的社區引流就是小紅書了，通過發布原創內容，做關鍵詞的精準引流，然后做大量的互動，制造出熱度，去提升產品的權重和排名。

5、抖音快手等短視頻，是通過發布有熱度、有話題點的內容，來增加曝光、粉絲數、點贊、評論，從而獲取流量，這是當下比較熱門的一種引流方式。

三、再來小結下爆款打造期間的注意事項。

1、很多商家花了不少錢但店鋪還是做不起來，是因為店鋪不是只靠直通車的技術就能夠絕對挽救的，前期把產品內功做充分，比如主圖、詳情、小視頻、基礎銷量這些，因為產品自身基礎優勢到位了，后期才能快速爆發看到應有的效果反饋。

2、要找好操作入市的時間節點，這個時間節點抓的好，對于店鋪來說，就是一次重生的機會，但反之你沒有抓好這個時間節點，就會在店鋪的運作過程中出現很多問題。過早的布局，雖說是會有充足的時間來進行測款，做基礎優化，但是會因為市場的需求量少這個因素，而導致新品權重的白白丟失，過晚的布局，會導致市場已經被對手占據，會影響我們店鋪產品的轉化率，要想做趕超就得投入更多的錢去沖流量，而且必須保證自己后面所做的優化是正確的，不然勞神傷財還毫無效果。

3、做推廣引流的時候，要根據產品的基礎來定推廣的工具和推廣的步調。操作時重點做關鍵詞搜索權重，圈定精準人群，盡可能多的增加產品的收藏加購，同時也要注重同行店鋪的情況，這樣不管對方有什么變化，我們都能及時的作出反應。

4、最后要做好新老爆款之間的無縫銜接，在老爆款流量下滑已是不能逆轉的情況發生之前，把新品推出來，這樣店鋪就能一直有爆款存在，而不至于出現流量斷層的尷尬局面。

雙十二大促，可以說是C店的主場，而且作為一年中為數不多的幾個流量爆發節點之一，必然是需要我們重點把握的?，F階段抓緊時間布局，大促當天賺個幾十萬、幾百萬的不成問題。

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