淘鈺天貓代運營：教你怎么利用漏斗原理精細化布局超級推薦！

這篇文章給大家?guī)淼氖顷P于我對超級推薦的使用提出的一個理論：漏斗理論。

我們大家都知道超級推薦新品推廣有三個按鈕：促進點擊、促進收藏加購、促進點擊率。

實際上漏斗理論里面的三層漏斗就是：點擊漏斗、藏購漏斗、點擊率漏斗。

這里借用一下別的小伙伴手繪三層功能的漏斗形狀，大家參考一下。

分鐘學會超級推薦漏斗理論，掌握3步法，瘋狂收割推薦流量

如果你沒有看明白，那么我來給大家解釋一下：

第一層漏斗：點擊漏斗。

相信大家都遇到過這樣的產(chǎn)品，轉化率和藏購率都非常好，但是沒有辦法做成爆款，其實在這些數(shù)據(jù)都優(yōu)秀的同時，商品還需要一個能力就是獲取流量的能力。

比如你現(xiàn)在商家20款產(chǎn)品，用新品推廣的第一個按鈕：促進點擊建立計劃，給產(chǎn)品買流量（類目不同沒有辦法給正確答案，大家可以按照測款經(jīng)驗的點擊量來確定），所以第一層漏斗就是篩選出流量獲取能力比較弱的產(chǎn)品，幫你漏掉流量獲取能力比較強的產(chǎn)品。

第二層漏斗：藏購漏斗。

把第一層漏斗漏掉的獲取流量能力比較強的產(chǎn)品，使用第二個按鈕：促進收藏加購建立新計劃，給產(chǎn)品買流量，所以第二層漏斗就是篩選出收藏和加購數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品，幫你漏掉收藏和加購（具體收藏加購率什么樣的維度是優(yōu)秀請大家參照行業(yè)）數(shù)據(jù)優(yōu)秀的適合做首頁流量產(chǎn)品。

第三層漏斗：點擊率漏斗。

把第二層漏斗漏掉的收藏加購優(yōu)秀的適合做首頁流量產(chǎn)品，使用第三個按鈕：促進點擊率建立新計劃，優(yōu)化產(chǎn)品點擊率。

我們知道在猜你喜歡爆炸的產(chǎn)品一定是點擊率優(yōu)秀的產(chǎn)品，點擊率的優(yōu)秀一定不是你的產(chǎn)品在所有人面前點擊率都很優(yōu)秀，是人群優(yōu)化之后找出點擊率最優(yōu)的那個人群，然后基于這個人群來放大首頁流量的。

總結一下：超級推薦并不是簡單的產(chǎn)品整合，阿里媽媽在這個產(chǎn)品上做了很多重要的升級。首頁流量打爆的邏輯其實就是：

1，流量獲取能力優(yōu)秀

2，收藏加購數(shù)據(jù)優(yōu)秀

3，找出適合自己產(chǎn)品的人群優(yōu)化點擊率。

這個也就是我所說的漏斗理論。

（當然這里要跟大家申明一下，這個邏輯只是我經(jīng)過兩三個月的測試是行得通的，具體實際超級推薦的底層邏輯是不是這樣，順序是不是這樣，我們誰都不知道，只是提供給大家一個方法參考）

上面很理論，那么接下來我給大家結合案例來說明一下：

先用第一層漏斗用促進點擊按鈕篩選流量獲取能力比較強的產(chǎn)品建立計劃，給產(chǎn)品拿流量，然后導出報表（報表的導出方法在這里我不多介紹了，很簡單）篩選出流量獲取能力比較強的產(chǎn)品，我們看報表，當然也可以直接看

篩選促進點擊的計劃，按照有效點擊量排序，篩選出流量能力比較強的產(chǎn)品，然后用第二層漏斗，建立促進收藏加購計劃，到了藏購計劃里面產(chǎn)品已經(jīng)不多了，所以就可以不用報表來篩選就可以篩選出藏購能力比較強的產(chǎn)品。在這里我就不用藏購報表來分析了，我們直接看操作結果：

第二層漏斗藏購可以幫我們篩選出藏購數(shù)據(jù)能力強的產(chǎn)品，比如我們在這個數(shù)據(jù)藏購率是：39.3%，點擊率是4.49%。藏購率數(shù)據(jù)優(yōu)秀。

下一步把藏購數(shù)據(jù)優(yōu)秀的產(chǎn)品開始用第三層漏斗點擊率漏斗，用促進點擊率按鈕做計劃，去優(yōu)化這些藏購數(shù)據(jù)很OK的產(chǎn)品的點擊率，到這里的時候產(chǎn)品又少了一些，所以也不需要用報表就可以看出點擊率數(shù)據(jù)，我們直接來看結果：

上面那個產(chǎn)品在促進點擊率計劃里面，點擊率幾乎翻倍。從促進藏購的2.86%用促進點擊率按鈕優(yōu)化到了5.47%。隨著點擊率的上升免費流量也慢慢進來了。

超級推薦的報表有一個很給力的功能：營銷結案。通過這里我們可以直觀的看出超級推薦廣告的投放效果：

我們從品類羅盤看下這個產(chǎn)品的走勢：

當然了，如果產(chǎn)品少，上新少，就不用按照漏斗原理層層篩選，直接逐一建計劃就可以了。

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