天貓代運營告訴你如何通過關鍵詞選品

選擇大于努力，后面能不能更好的爆發更多取決于我們前期的選品，基本每次上課都會跟商家講選品，可是還是有很大一部分賣家沉迷于技術，大概是技術可以學，產品是靠經驗的緣故吧，其實也沒錯，產品的確是靠平時積累的類目經驗以及自己對產品的一個把控程度來決定的。大家要記住一句話：七分選品，三分運營。產品可以彌補運營的短板，運營無法彌補產品的短板。

經常一些賣家朋友會抱怨，搜索流量起不來，直通車開了很多錢為什么沒有流量，等等一些問題，但是卻少有賣家在研究如何選出好的產品來，那么是沒有這個概念呢還是對產品不屑一顧呢，覺得隨便上架一個鏈接就可以賣爆，如果有這樣的想法建議真的要好好反省反省了。

淘寶上琳瑯滿目的產品以及市場上眼花繚亂的貨源那么我們應該怎么去下手來決定要選擇什么產品以及類目呢？相信是大部分賣家比較關注以及糾結的一個問題？

那么，如果說是新手賣家在選擇一個類目或者產品的時候剛開始的時候肯定是會遇到各種各樣的問題，那么我是建議大家可以根據自己的優勢，適合自己的，畢竟每個人都有自己擅長的地方，比如你有資金優勢，或者選款的優勢，或者工廠的優勢 那么不管是什么優勢，一定要做適合自己的，而不是盲目跟風，看別人在做什么自己就做什么，我是建議大家這么去做，如果跟風去做，成功率極低，為什么這么說呢？因為做的人多了的類目競爭度肯定是會大這是必然的，那么你再進去做，那么肯定是做不起來的，除非你有資金優勢。

我們說了這么多，那么到底如何去選擇以及確定一個類目呢？

首先先結合自己的優勢或者自己擅長的選擇一個類目，拿女裝為例，然后確定好自己的風格，以及受眾人群，并且要分析好這些人群的消費能力，可以通過卡價格的形式找到這些產品，如果所示：

我們可以通過搜索關鍵詞并且卡價格段的形式找到包含這個屬性風格的關鍵詞下面的產品，大家會發現“小清新中長款毛呢外套女”小清新是風格 中長款是屬性 毛呢外套女是核心詞，那么我們通過這樣的精準詞去搜索出來的產品基本上都是精準定位，我們定位好以后可以分析競品在做什么產品，把做的好的競品分別拉出來找共性，分析他們的爆款的共性特點是什么，提取出來可以根據這個共性去找即可，不要理解成跟爆款嘍，完全不是一碼事的。

第二種方法：可以通過市場行情去選款，如圖：

可以通過飆升詞用關鍵詞去搜索也可以利用長尾詞的飆升詞去搜索

飆升詞一般都是最近突然起來的詞那么這些詞基本上競爭都會非常小，

還可以通過高意向去找

第三種就是可以通過TOP20W的關鍵詞去挖掘找產品

 

里面有各個類目的細分詞，可以通過細分類目的關鍵詞去延伸查找，相信是可以想找到很多適合自己的類目。

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