淘鈺天貓代運營教你5招做出90分詳情頁！干貨必看！

上一篇我們主要探討做出高轉化率詳情頁的一個核心秘密，就是本身本省要圍繞一個核心主題曲描述，以強化消費的認知，為了強化消費者的認知，需要從各個角度對核心主題進行論述。

這屬于寫出高質量詳情頁的核心，同時也是基礎。你只明白了方向，沒有方法顯然也是行不通的，這一篇我們主要談談制作高質量詳情頁的方法論，一起看看高轉化率詳情頁是怎么一步一步具體打造，總體來說會分為5個步驟，全文我們也是按照這5個步驟進行說明。分別是

1.只傳達一個核心主題。

2.說用戶聽得懂的話（讓我的產品與你相關）。

3.數字形象化。

4.行文要懂得路徑依賴。

5.為你做的事賦予使命感。（高階技巧）

第一招：只傳達一個核心主題

我們先從第一條開始講，只傳達一個核心主題其實有兩層意思。首先你要懂得，一個詳情頁只表達一個核心信息，其次這個核心信息不能太多，只有一個就夠了。我們還是用上一篇講過的ipad保護套舉例。看看方法具體是怎么落地的。

看上面這張圖，文案開頭簡單明了，只說了4個字“我是原配”。看似簡單其實卻道出了核心要點，所謂原配本質是告訴消費者我的設計與蘋果官方設計那款ipad pro保護套一樣，而不是隨意改版，而文案下文只要做到所有賣點與蘋果官方展示的原配ipad保護套配件一致即可，按照我們上一篇文章提到理論，文案前3-5張圖主要做的就是確立消費者動機，而后面圖是對已有購買欲望的買家進行答疑解惑。

我們從整體的角度看上面這篇詳情頁的結構，不難發現，從第二張圖就開始強調，我為什么是原配？一個最重要特征就是ipad pro保護套采用的無邊框設計，后面進一步解釋說明可以這么做到的原理，在講完第一個原配的特征后開始另起第二個原配特征“薄”，以及原配的第三個特征“帶套給pencil充電”。到這里我們不難發現前五張圖硬說明了本款商品的全部核心，也就是我是如何做到“我是原配的”，第六張圖以后詳情頁開始為買家答疑，開始為已有購買意愿的買家的答疑解惑，在整個詳情頁的最后加入了實景展示，整體詳情頁行云流水一般，讓人讀起來完全沒有壓力，主要歸因于，邏輯的順暢，也就是全文一再強調一個主題：我是原配。

歸結起來就是首先要有一個簡單易傳播核心信息，然后不斷重復，就會非常有效果。

第二招： 說用戶聽得懂的話（讓我的產品與你相關）

現如今產品經理這個職位變的原來越重要，簡單來說產品經理就干一件事，就是讓我們提供產品與你相關，從你的角度出發。因為我們很多時候總是站在自己角度描述問題，而并沒有從消費者接收信息角度描述。也許我這么說還是有點抽象，我們不如舉個例子說明下。

我們先看第一張圖，說的是產品小巧便于攜帶，從字面上看只是硬生生告訴你小巧，絲毫沒有融入用戶的使用場景。要知道如果你的言辭中無法激發用戶的共鳴，就等于無效。為了做到和用戶相關，我們一定要把我們產品切身的融入到用戶的使用場景中。

下面我們來看第二張圖，輕于鴻毛，用經典成語點名主題，讓人對重量產生感知，更重要是后面的比喻，約等于1/3的iphonex手機重量，約等于2只口紅，這么做的好處是直接和用戶相關，因為只有和用戶的日常相關的產品，才更容易進入到用戶的生活，口紅和手機都是用戶的日常，但只說方便攜帶不足以證明便攜。這就叫“說用戶聽得懂的話”。

一個更為經典的案例是，當年喬布斯發布ipod時候，并不像傳統MP3廠商說我們MP3多少容量，而是說：“把1000首歌放進你的口袋”，這在當時還是相當震撼的，因為在我們的傳統認知里，一張專輯也就放十幾首歌，一個普通MP3（當時市場主流MP3一般128M）也就放30多首，這種形象化描述一下就拉近了廠家與消費者距離。

第三招:.數字形象化

數字似乎天生就有統治地位，對于商家們來說沒有什么比行業排行第一更讓他們感到自豪的。

看看上面這張圖，第一名最大榮耀就是讓全天下知道我是第一名，這無疑是最好的宣傳手段，但真正用好的并不多，主要原因是一個行業哪有那么第一讓你用？所以我們有必要學習如何通過數字讓別人感覺你的產品更好，即便你目前還不是第一名。

上面兩張圖是電商行業用的比較多的兩種方法，其實數字形象化無外乎兩種使用方法。我們先來看第一張圖的文案“薄如A4紙，僅厚0.4MM”，用的數字表達方法我們稱作用產品證明數字，如果我告訴你我的手機殼是0.4毫米，你還是不知道多厚，因為數字對你是冷冰冰的，要記住數字本身是產品的度量而不是產品本身，那什么才是產品本身呢？什么才和用戶相關呢？很明顯A4紙是產品，更和用戶日常相關，這么一說用戶就明白了，“原來0.4毫米就相當于一張紙的厚度呀，確實很薄！”

再來看數字的另外一種使用方式，我們稱作數字證明產品。如果我告訴你我的數據線比同行的數據線快50%你一定不太相信，但是我如果告訴你，我的數據線里面有128根銅絲，而普通線只有64根銅絲，按照你的物理常識一定是線越多電流流通速度越快，這樣說無疑和用戶的認知產生聯系，自然也就愿意相信你比別人快50%是有理論依據的。

其實用好數字讓商品大賣例子生活中數不勝數，比如前兩年比較流行的oppo手機廣告詞，充電5分鐘通話2小時，讓oppo火了一把，所以要善于用數字，證明自己產品。

第四招： 行文要懂得路徑依賴

這招比起前面介紹招式更簡單實用，什么意思呢？就像我寫的這篇文章告訴你5招做出90分詳情頁，然后我通過第一招，第二招，一直到第五招，給你一步一步講解如何去做，這么敘述的好處是讓你時刻知道你現在位置，不會迷失，這樣你就會更有意愿看完，我們把這種敘述的方式叫做路徑依賴。

明白了路徑依賴是什么我們再看上面這篇詳情頁，不難發現使用起來確實簡單有效，通過一個總括主題，接下來你就可以說你的1,2,3...了，要知道有了1,2,3這樣的數字描述，你的用戶就不會迷失，知道你在講什么，從而專注的讀下去，提升你的詳情頁停留時間。這種方法最為適合有一個中心明確賣點的產品。

第五招：為你做的事賦予使命感

如果用好前4招教的標準化方法，至少能讓你的詳情頁得分在80分以上，已經超越絕大多數賣家了，但是如果你想要做到行業top 前10%，甚至第一名，就一定要學會最后一招，為你做的產品賦予使命感。要知道標準化的方法只能讓你處于不敗之地，但是如果你想打敗你的競爭對手就要花更多力氣（反過來你的競爭對手打敗你也很難，最終雙方停留在僵持狀態，也就是各做各的生意，誰也搶不了誰太多）

前幾天一個做首飾學員問我說：“我想模仿同行的詳情頁但是總感覺模仿的差點，又不知道差在哪”。我當時也很好奇就幫她看看，看后發現其實她的天貓店視覺水平并不差，已經達到80分以上的水平了。可是她又看同行的詳情頁感覺很有調性，就來模仿，模仿來模仿去弄個四不像，不僅沒有給她的店鋪加分，還減分了。最終我告訴她人家那個店店主本人大概率是設計師出身，懂得產品的調性，這絕不是一個普通美工能做出來的視覺，如果你們店老板不具備這樣的資源人才，請不要隨意模仿，做到80分就好。

正如馬云當時說的，沒必要做第一名，讓你的孩子學習成績在班上處于中上等，其余時間去玩，情商是玩出來的，這才是生活。

小結

1.只傳達一個核心主題。

2.說用戶聽得懂的話（讓我的產品與你相關）。

3.數字形象化。

4.行文要懂得路徑依賴。

5.為你做的事賦予使命感。（高階技巧）

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