年貨節(jié)直通車單品爆款打造秘訣

雙十二已過，接下來就是年度最后的大促活動-年貨節(jié)市場，本節(jié)課通過直通車提升單品銷量，打造爆款，玩法技巧第一節(jié)課。

一．年貨節(jié)活動核心攻略

核心策略一

全流量覆蓋-布局營銷計劃

1.平臺：以無線端（手淘搜索）為主；2.時間段：參考單品行業(yè)成交時間段

3.目的：付費拉新，提升單品曝光值；4.地域：以銷量款成交為主（除去本地）

核心策略二

全流量覆蓋-老訪客營銷

1.客戶運營中心（智能營銷）；2.激活老客（短信營銷）及單品拉新

3.對比銷量款流量，以付費推廣引導(dǎo)回購

核心策略三

全流量覆蓋-層級需求定制

1.底層商家需求：以提升投產(chǎn)、轉(zhuǎn)化為主

2.中層商家需求：以流量（自然）為主

3.高層商家需求：以新客為主

二．爆款單品流量規(guī)劃

流量規(guī)劃-權(quán)重

單品權(quán)重因素分布：下架時間、點擊率、銷量、加購收藏、轉(zhuǎn)化率、好評率、停留時間、跳失率、成交價、復(fù)購率、買家等級。

流量規(guī)劃-款式

流量規(guī)劃-布局

搜索流量策略

生意參謀方向：以類目人群特征為主，分析搜索流量渠道；

單品直通車引流詞：以主搜詞人群標簽為主，保證引流詞精準度；

同類產(chǎn)品：店鋪同類寶貝人群特征，保證動銷率

運營側(cè)重點

爆款流量-選品

1.以加購件數(shù)為主，篩選流量款；2.以收藏人數(shù)為主，篩選人氣款

3.以訪客平均價值為主，爆款受眾

爆款流量-手淘搜索

1.直通車計劃均以手淘流量方向為主，側(cè)重點圍繞轉(zhuǎn)化率

2.單品市場分析，做好選款和營銷方式的確定

3.確定無線端各項指標正常（同行競品優(yōu)勢）

三．無線直通車實操技巧

無線直通車-規(guī)劃

無線直通車-老訪客

目標：提升回購率

1.直通車定詞定人群，確定推廣思路；2.付費流量同步搜索流量，主導(dǎo)召回

3.以類目做回購指標，大促預(yù)熱

無線直通車-收藏

目標：提升單品人氣值

1.付費流量的導(dǎo)入，卡詞（核心長尾詞）；2.優(yōu)化單品細節(jié)（主圖，價格，詳情頁等）；3.直通車老計劃帶新品，促使流量分流

無線直通車-加購

目標：提升單品搜索權(quán)重

1.加大付費推廣引流效果，主要考慮多品引流（單計劃，多產(chǎn)品，高出價低折扣模式）

2.配合官方活動（根據(jù)類目或者行業(yè)活動），做好活動引流指標，提升產(chǎn)品動銷率，穩(wěn)定流量

無線直通車-人群

目標：確定精準人群標簽

1.前期卡詞，排名穩(wěn)定后，先以智能人群為主（10-30%）

2.單獨計劃，同款產(chǎn)品，逐步遞增寶貝定向人群及店鋪人群

3.點擊效果及轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，可開展行業(yè)及節(jié)日人群（30-60%）

準確的標簽+豐富的標簽=標準人群

引流實操技巧-活動階段

1.預(yù)熱期間，直通車應(yīng)著重店鋪的收藏加購，年貨節(jié)為平臺帶來流量紅利，所以很多商家會抓住機會，為店鋪爭取更多的流量

2.爆發(fā)期間，應(yīng)該把眼光放在“活動期的成交”，雖然ppc會升高，roi會降低，但收藏加購量會提升，這些積累的收藏加購，會在一定比例在活動期轉(zhuǎn)化

引流實操技巧-競品市場

1.篩選單品市場進度，做好每月準備工作（預(yù)熱+測款）

2.付費配合的同時，做好店鋪內(nèi)部優(yōu)化（參考同行單品）

3.定期根據(jù)市場做好上新及款式的更新，保證分流

四．總結(jié)

對于年貨節(jié)的主打產(chǎn)品，除了做好基礎(chǔ)工作以外，也需要考慮通過付費推廣來穩(wěn)定單品銷量排名，為來年市場做好鋪墊。

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