天貓代運營：怎樣優化主圖才能提高點擊率 ？

直通車點擊率低會導致計劃權重和質量分越來越低，所以我們做好直通車的第一步就是提升點擊率。歸根結底，直通車技術很好，賣家聽的課再多，沒有點擊率高于行業均值的車圖，就非常難做起來。因為用戶都不點擊，寶貝再好她都不會看，那么賣家有很多事都沒法繼續做下去。

相反如果有一個點擊率非常好的車圖，就可以用直通車把這個寶貝推爆，慢慢地繼續做出更多的爆款，店鋪才能良性發展下去。

那么一張點擊率超行業均值的的車圖怎樣做呢?如今淘寶有一個很嚴重的現象就是，圖片同質化嚴重，用戶一搜索，全是一樣的圖片，所以要想提高點擊率，必須要營造出差異化!下面排名無憂小編就以古風連衣裙為例子給大家分5個步驟詳細講解一下。

1.使用戶產生代入感

說句難聽的，在淘寶購物就是買圖，很多時候你的寶貝是很好的，但是不能讓用戶有代入感，那用戶不清楚適不適合自己，他就很難點擊。所以第一步就要突出產品人群，這款連衣裙適合多大年齡段的女性穿?在場合穿什么?什么樣的單品搭配比較好看?如果同行競品的主圖全是半身、坐著拍攝的，那我們不妨來一張站著的主圖。這樣用戶看的第一眼，就會產生一種直擊內心的效果。

2.背景色調

同一個模特同一個背景色，也會讓人認為差異不大，是同一款產品，這樣會難以提升點擊率。所以可以從背景色入手，讓美工做出一張產品與背景對比明顯的主圖，這時用戶會覺得這是一款全新的寶貝。

3.突出屬性和不同賣點

買家看見你的模特圖產生代入感還不夠，他在淘寶上搜索產生代入感的不僅只有你一個，歸根結底就是沖著你產品本身特點才會點擊的，所以我們在主圖中應該放大產品屬性賣點，這樣一方面可以吸引買家眼球，另一方面也可以讓提高買家的購買欲望。找出最佳的賣點的方法，很簡單很直接，參考50家左右同行競品的中差評，正確理解用戶的需求，然后轉化為我們的賣點。這樣可以有效打消用戶疑慮。

4.價格優惠活動

主圖中促銷力度的直接展現，往往能夠直達客戶心理。所以咱們的價格策略允許的話，可以好好設計一下促銷活動力度，打折，優惠劵、滿減等等。

5.贈品力度展現(創意)

其實贈品是創意的一種。淘寶同質化太多，眾多寶貝外形相似、賣點相似。為了把自己的產品和同行區分開來，賣家們必須想各種辦法，達到一個脫穎而出的效果，買家在看我們之后再去看同行，下意識會在心里比較，前一家有送禮物哎，這家沒有。

這樣就會形成對我們店鋪的一個良性的認知對比。贈品最好是和寶貝相關的東西，或是消費者目前正需要的東西，案例店鋪的贈品則是加20元送同款帽子。不僅點擊率上升，轉化效果也特別的好!

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編輯：天貓代運營

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