京東代運(yùn)營：商家想要爆款就從這三點(diǎn)出發(fā)！

一個(gè)店鋪里有一個(gè)爆款就可以給許多別的商品帶來關(guān)注，因此大家都想要有一個(gè)爆款能夠支持店鋪，不過事實(shí)并不簡單。銷量、排名還有詳情頁與主圖設(shè)計(jì)對標(biāo)品類目的轉(zhuǎn)化率的影響是很大的。那么下面淘鈺電商小編就從這三個(gè)方面來分析一下。

一、銷量

標(biāo)品類目因?yàn)榇蠹耶a(chǎn)品其實(shí)都差不多，銷量高的，轉(zhuǎn)化率會(huì)相對較好一些。這個(gè)是人的一個(gè)習(xí)慣，比如你買數(shù)碼類的產(chǎn)品，你會(huì)買沒銷量的產(chǎn)品嗎?所以前期可以通過報(bào)第三方活動(dòng)，比如折800等等淘客活動(dòng)先沖量，把銷量沖到一兩千件。做淘客活動(dòng)的目的是為了做基礎(chǔ)銷量，而不是為了沖排名，這個(gè)點(diǎn)緊記，不要做完淘客活動(dòng)后，就沒有后續(xù)的規(guī)劃，沒有利用這個(gè)高銷量的期間去通過直通車去拉權(quán)重，做排名。你這個(gè)淘客活動(dòng)就白做了。最終得到的就是一些評價(jià)。前期為了快速積累銷量也可以通過階梯價(jià)來做，比如前500名29元，前1000名39元，前2000名49元……在詳情頁做好海報(bào)。記得一開始就做好。到點(diǎn)記得漲價(jià)。不然失去誠信。這個(gè)活動(dòng)就沒意義了。

二、排名對轉(zhuǎn)化率的影響

買標(biāo)品類目的產(chǎn)品客戶一般不會(huì)很挑剔，不會(huì)翻很多頁去買一個(gè)產(chǎn)品。排名越靠前，轉(zhuǎn)化率越高，主圖的點(diǎn)擊率也越高。標(biāo)品類目的流量分層也比較嚴(yán)重，你們可以看下下面這個(gè)電視掛架這個(gè)詞的展現(xiàn)分布特點(diǎn)：移動(dòng)前三，展現(xiàn)占比52%，占據(jù)一大半。靠后一些的基本沒有什么展現(xiàn)。直通車就需要卡移動(dòng)前三，才能獲得高轉(zhuǎn)化率、高點(diǎn)擊率。所以我們做標(biāo)品類目前期的投入大、搜索流量起來的周期長的原因也就在這里。

三、頁面對標(biāo)品類目的轉(zhuǎn)化率的影響

標(biāo)品類目產(chǎn)品都差不多，別人在網(wǎng)上是看不到你的產(chǎn)品有多好，只能看到你的文案以及你的頁面，你要脫穎而出，你就要做得比別人好。頁面就顯得尤為重要，像我之前和一個(gè)賣跑步機(jī)的老板聊過，他做一個(gè)詳情頁花了20000塊，因?yàn)橹档谩＞唧w怎么做詳情頁，每個(gè)類目都有每個(gè)類目的特點(diǎn)，你們可以找同行做得比較優(yōu)秀的，模仿著設(shè)計(jì)。賣點(diǎn)提煉一定要到位。先分析消費(fèi)者的心理以及痛點(diǎn)，通過痛點(diǎn)來編輯自己的賣點(diǎn)，產(chǎn)生共鳴。賣點(diǎn)切記在詳情頁的前面幾屏突出，而不是曬一堆產(chǎn)品圖片。主圖設(shè)計(jì)需要有賣點(diǎn)，優(yōu)惠信息等等。

多關(guān)注同行頁面，相信你一定可以結(jié)合同行的頁面不斷的設(shè)計(jì)和測試，總會(huì)有比較好的頁面出來。不死終有出頭之日。

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