淘鈺天貓代運營：帶你了解淘寶自然搜索中選詞的那些事

弄清楚一件事兒：只要消費者的搜索行為存在，免費搜索流量的獲取就應該一直是淘寶天貓運營中的重中之重。

再弄清楚一個問題：什么情況下，消費者在搜索某一個關鍵詞的時候，即使標題中沒有這個關鍵詞，寶貝也能夠展現。

（1）屬性當中有能體現這個關鍵詞的屬性值

比如，消費者搜索：中老年連衣裙，如果你的標題中沒有“中老年”這個詞，但是在屬性值里面，適用年齡那里是：40——49，那么你這款寶貝也是屬于標簽明確的，也會有很好的機會被展現在消費者面前。

（2）標題當中有類似的關鍵詞，能表達一樣的意思

比如，消費者搜索“中老年連衣裙”標題中雖然沒有中老年這樣的詞，但是有“媽媽裝”這樣的關鍵詞，這也是可以展現的。

比如第三款寶貝，里面沒有中老年這個詞，但是有媽媽連衣裙這樣的詞，這款寶貝也是有展現的機會的。

（3）在累積評價中，有大量的相關標簽詞

比如媽媽很喜歡，婆婆很喜歡等等，這樣的詞，會讓這款寶貝也打上“適合中老年人”的評價標簽，從而讓這款寶貝有被展現的機會。

注意，這里面的關鍵是，上述三種情況都是有展現的機會，并不意味著一定會展現，并且目前，還不是所有類目都這樣，大量的類目依然遵循著完全匹配的原則，也就是說必須標題中完全包含消費者搜索的關鍵詞才可以。

但是，這是一個趨勢：未來關鍵詞搜索流量，將會從關鍵詞匹配往標簽匹配去轉移。

不管你覺得跟本文相關不相關，我們都要在理解上述兩點的基礎上，去探討下面的內容。

1. 選詞的時候實際上選的是消費者需求

消費者在有需求的時候才會去搜索相關的關鍵詞，所以搜索行為也就代表了消費者需求。我們可以把這種需求分成兩種：

第一，模糊性的需求。這種關鍵詞一般都是類目詞或者產品詞，也就是核心詞。比如消費者搜索：連衣裙，那么你知道她想要一條連衣裙，但具體是要什么樣子的，比如長短、有袖子沒袖子、材質等等，都是不知道的。

第二，精準性的需求。這種關鍵詞肯定要配上精準的屬性詞，比如消費者搜索：高跟鞋 細跟，那么很明確，“細跟”就屬于精準關鍵詞。這里要注意，并不是所有的屬性詞都能代表精準需求，比如：連衣裙 新款，“新款”依然是一個很模糊的詞，類似于：連衣裙 2019夏等等，都是這樣的。

這是我在搜索“綠茶”這個類目的時候，提取的屬性詞，大家看這些詞里面，“濃香型”這就是一個代表精準需求的，“特產”、“正宗”等等，就都是模糊的需求。

這里面還有一個細節需要注意：

一個消費者如果直接搜索“產品詞+精準屬性詞”，也會貼上標簽，但是這種標簽更多的是一種實際需求標簽，而不是偏好標簽。

啥意思呢？比如，消費者搜索：連衣裙 蕾絲，這是個精準的需求，說明消費者想要的是一款蕾絲邊的連衣裙。這個“蕾絲”代表的是一種實際需求。但是如果消費者搜索的是“連衣裙”，但是他在看寶貝的時候，看的都是帶蕾絲邊的。那么這個消費者就會被迅速的打上“喜歡蕾絲元素”的偏好標簽，這種打標后的權重，是非常好的。

我想，懂的小伙伴在這里應該都已經看懂了。接下來探討其他的東西。

2. 選詞的時候一定要確定核心屬性

這里注意，核心屬性指的是你寶貝的核心賣點，它可能會由不同的詞展現出來，然后再搭配一些產品詞、類目詞、相關的輔助屬性詞，基本你的標題肯定能寫好了。

但是切記，這個點不太適合詞很少的小類目、冷門類目，對于這樣的類目，你根本不需要多考慮，直接搶大詞就行了。

還是要用到生意參謀的市場洞察標準版以上，依然拿被舉例舉爛了的連衣裙為例：

如果你要查詢的類目詞或者產品詞后，點擊“相關分析”，然后看關聯修飾詞。其實你準備上架一款寶貝，第一步就是應該打開這里，因為從這里你要去找你準備切入的市場。

注意，這里的關鍵是：如果你是個小賣家或者淘寶賣家，或者低層級賣家，就盡量的找那些代表精準需求的詞切入。但是如果你是大賣家，就要搜索人氣高的吧，因為你的基礎已經足以保證你在新品加權的環節就是先人一步的。

大家看這些詞當中，收腰、大碼、真絲、氣質等等，這些都是非常不錯的切入點，你一定要根據自己產品的實際特點，找到最合適的切入點。

好，接下來就是重點，比如，你準備選擇“收腰”作為切入點。那么標題中首選的關鍵詞，就是你從這些修飾詞中去找，只要相關的、你能用的，都盡量的放上，比如：顯瘦、收腹、小腰精等等類似的關鍵詞。

這就是圍繞著一個核心的賣點，在這個基礎上，其實不用別的，你的標題已經給你的寶貝打上了非常明確的標簽：修身顯瘦效果好。

最忌諱的是什么？最忌諱的就是關鍵詞有沖突。比如，你選擇的是修身顯瘦，然后你覺得“寬松”這個詞非常好，所以又把寬松放上了。

寬松、修身顯瘦，這就是沖突。在這種情況下，你最好的結果是其中的一個詞沒有權重，差的結果就是因為搜索引擎不知道你的標簽到底是什么，直接不給你流量。

3. 根據你的賣點去作出視覺呈現

視覺呈現包括小視頻、首圖、詳情頁等等。我們都知道，這些因素，決定了點擊率、轉化率、收藏、加購、頁面停留時間等影響搜索權重的關鍵指標。

這個話題我在以前的時候分享過幾次，因為太多的賣家是將這些工作割裂開來的。其實什么情況下這些數據指標會好？

你的設計能力是否出色，做出來的照片是否好看，這些因素當然重要。但是更重要的是，你展示出來的東西，是否是消費者想看到的，如果不是，那么你設計的再好看也沒用，這就是為什么很多賣家在調整了首圖或者詳情頁后，流量反而下滑了的原因所在。

比如，消費者搜索：連衣裙 修身顯瘦。那么消費者肯定想看到修身顯瘦的效果，模特圖就很關鍵，這時候如果你非要用擺拍，或者沒有掛拍，那么你的這些點擊等數據，一定很一般。

有人說了，那為啥我測過的圖，點擊率很好，結果還是不行呢？

對，你是用什么測圖的？直通車對吧！但是誰能保證你直通車測圖用的詞，跟你的標題權重詞就是一致的呢？

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